圣诞、元旦促销方案.pptVIP

市场部 2009年12月6日 目录 活动概要 活动目标 执行节奏 活动形式 天音资源 厂家资源 差异化促销与激励 执行进度 活动概要 天音资源-主题物料图样 天音资源-物料投放 一、圣诞/元旦促销专项物料种类、数量与分配： （见圣诞/元旦促销资源汇总表） 爆炸贴为空白，陈列时请办事处自行填写，突出节日买赠或降价、新品信息，分公司要统一。 除总部下发专项物料外，分公司需根据总部下发促销主题画面元素，及库存帐篷、展柜数量，自行制作帐篷贴、展柜贴下发办事处，促销期间作好张贴与陈列。 二、分公司大型贵重物料库存明细： 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 活动背景： 随着圣诞、元旦节假日的到来，中国市场年底购物的持续高峰将拉开帷幕，为先拔头筹、确保领先，各大厂商、代理商、零售商对“双节”这块蛋糕虎视眈眈，蓄势待发。 促销策略： 受冬季气候影响，此次促销以进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主，户外单店促销为辅。 活动主题：名品荟萃 礼动我心 活动时间：2009年12月23日—2010年1月3日 活动品牌： 摩托罗拉、索尼爱立信、LG 活动产品： A1210、A1600黄金版、A1890、U100i、T715、W595、KP500、BL20、GD510 活动方式：店内、外促销与拦截；专区专柜促销与拦截；物料陈列；礼品买赠；分公司差异化促销（由分公司用总部下拨差异化促销专项额度策划与实施） 1040台 促销目标： 12823台 2845台 6687台 1559 台 上网本 66 台 626 台 活动目标 办事处计划分解见如下附表 执行节奏 09/12/21 09/11/22 总部方案与目标制定，物料、礼品准备与发放 分公司团队动员，目标下达、激励、宣导 分公司客户、零售店沟通确定活动门店与主阵地 分公司自制物料 办事处团队培训 销售代理培训 产品顾问招募、培训、门店安排 分公司厂商对接，整合资源 分公司准备情况汇报 10/1月/3日 各款产品节日买赠促销活动执行 物料、礼品终端陈列的维护与补充 店内外、专区专柜各项促销与终端拦截持续开展 分公司一线激励，销量通报 网络宣传进行 天音物料礼品进店陈列 厂家物料礼品进店陈列 产品顾问进店实习 分公司对活动店面产品库存、物料、礼品、人员到位全面盘点与整改 网络宣传启动 准备阶段 启动阶段 开展阶段 10/1/5日 评估阶段 分公司活动总结 区域活动总结 总部活动总结 活动现场照片反馈至总部 09/12/23 一、活动门店 1、原则：此次促销活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的促销，提高资源投放有效性，分公司开展活动的门店明细最多可进行20%的调整；见附表： 2、门店分类及明细： 活动形式-活动门店选择 MOTO、S-E、LG其他核心店可作为单一品牌促销活动门店 一、二、三等门店可作为此次活动综合品牌促销的门店，投入产出比高； 资源投放要求： MOTO、S-E、LG其他核心门店：三品牌中某品牌历史销量分类均为核心门店但不包含一、二、三等店的门店 三等店：S-E、LG两个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一、二等店； 二等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一等店； 一等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店门店 门店划分规则： 11 29 17 39 17 13 9 合计 4 2 2 3 3 　 　 乐山 2 7 2 5 1 2 2 绵阳 2 1 9 4 1 3 　 自贡 3 19 4 27 12 8 7 成都 LG单品牌核心店 S-E单品牌核心店 MOTO单品牌核心店 合计 三等店 二等店 一等店 办事处 三、产品顾问投放 1、时间安排： 11月26日分公司启动产品顾问储备工作；12月17日确定产品顾问人员并上报名单；12月10-18日完成产品顾问培训； 12月21日-22日完成网考（内容：重点产品核心功能及销售话术、促销话术及规范 ）； 12月23日网考合格的产品顾问进店实习半天，正常支付半天工资 2、注意事项： 凡录用的产品顾问必须要完成岗前培训和网考、实习 岗前培训：指企业文化认知、产品知识、销售技巧、促销活动内容； 网考：所有产品顾问务必安排网考，网考合格后方可进店实习和上岗，网考不合格上岗者将不予发放工资