商业地产高效招商技能t和营运管理培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.目标购买者调研 　2.1消费群体细分，消费动机　2.2项目问题及机会调研　2.3购买能力调研 3.品牌供应商调研 　3.1品牌类别细分　3.2品牌资料库建立　3.3项目问题及机会调研　3.4租金承受能力调研 二.项目定位 1.项目分析　1.1项目核心竞争力（卖点）分析　1.2竞争者比较分析（问题及机会）2.项目定位　2.1项目品质功能定位　2.2品牌形象定位3.目标客户（购买者及承租者）4.业态组合及规划建议5.卖场区域分割 三.基本VI（品牌视觉形象设计） 包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等 应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等 招商与销售策略的构建 四.招商策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会 五.销售策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会 品牌形象与促销策略 一.品牌形象完善 二.促销策略以季节节日为主要脉络设计全年的特色活动。 三.开业策略开业活动、开幕酒会仪式、引导期传播、新闻发布会等。 四.公开策略借助新闻力量，旨在短时间提升市场关注度，直接提升形象，间接促进销售。 五