渠道方案培训课件.pptVIP

3-5月工作规划 渠道形式 巡展：在商场、社区、写字楼、高铁站及机场进行项目展示宣传并进行拓客营销； 电CALL： 购买或者通过关系获取竞品资源及符合楼盘目标客户资源，设立专门CALL客区域、组建专门CALL客团队进行集中渠道电开拓客； 大客户：找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通过公司领导关系或者层层关系介绍自上而下或自下而上进行主动公关拓客营销； 拦截：于社区、酒店、写字楼、竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员，设置层层关卡，拦截意向客户 3-5月工作规划 围 追 堵 截 客户地图分析 拉网式派单 定点巡展 公司、竞品资源 海量CALL客 重装阵地 路口引导 猎杀竞品 组建大客户团队 梳理激励制度 主动上门营销 3-5月工作规划 【围】巡展-巡展策略 巡展，是渠道体系中一个重要的渠道，是项目完成蓄客目标的主要途径之一。如何在极短时间内引爆市场，最大化提升项目的市场关注度，积累有效潜在客户，是巡展的重要目的。多种巡展渠道，多种巡展形式，不拘一格的展示项目的核心价值点。 巡展策略： 让营销“走出去”，在“临时售楼处”接触更多客户，主动出击，直接有效； 整合商超、写字楼、社区、加油站、酒店五大渠道，全面释放项目信息； 多处外展场同时启动，配合线上宣传，线上线下相配合，增加引爆强度； 醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。 3-5月工作规划 【围】巡展