【5A版】网络营销平台建设.pptVIP

店铺推广——淘宝页面广告位置 会有大量可以购买的店铺广告位置（通过银币购买）。 挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买。 可以给自己做个数据报告，分析投资回报。 店铺推广——别人的店铺 联合促销是他好我也好的事情。 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。 也可尝试友情链接 店铺推广——其他网站/论坛 专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。 “旺遍天下”好功能 店铺推广——其他更多接触点 Blog 电子杂志 PPT营销 DM广告（邮政广告） 建立一个推荐机制 …… …… 网站的日常维护和运营管理 网站维护的基本使用工具 FTP软件（上传和下载网页的工具） 支持FTP协议的软件 客户端软件-服务器端软件 CuteFTP,LeapFTP,FlashFTP,AceFTP等 自己了解 Dreamweaver软件 网页制作软件，上手容易 PS（网站美工工具） Ulead GIF Animator(动态图片广告) * * * 1、找产品、找公司、找加工、找库存、二手、小额批发、创业加盟、项目合作、找商业服务、找买家 2、行业分类：扩大了分类区域和引导，主要分为工业品、消费品、原材料、商务服务区域 3、中国站和国际站属于BtoB 4、辅助功能：交商友、商业资讯、论坛、博客、阿里帮帮 其中： A 找加工：加工频道满足买家订制、加工产品的需求，买家在此频道可查找加工产品信息和加工公司信息。 B小额批发：小额批发频道是以小额批发用户为目标群体，群体例子：taobao卖家。商品类别集中在各种终端消费品，包括：饰品、化妆品、箱包、鞋、帽、服装、数码电脑等直面消费者的产品。 小额批发精心从阿里市场挑选了额度要求小或价低质优的内容，体现了市场的潮流趋势，是最鲜活机动的区域，希望能为各类小卖家提供最合适的服务。 C 买家频道是展示买家采购需求,提供买家服务的频道 D找公司频道主要展示的是企业公司库信息，买家可以从此频道方便的寻找各行各业的公司。 E找服务频道是展示各商业服务提供商最新服务信息，为企业提供优质服务，促进企业发展并削减企业运营成本的频道。 F找项目、资金频道是展示各行业项目、合作信息，和投资资金信息，引导项目、资金双方快速顺利达成合作的频道。 G阿里帮帮目前是一个基于论坛的商人互助平台，为阿里巴巴1800万商人提供了一个进行紧急求助、展示鲜活案例、学习实战经验的互动区。 * * * * * 货品选择——市场需求 通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 商品定价策略 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 其它技巧 成本导向定价法 成本＋利润＝价格 竞争导向定价法 参考同类商品的卖家的定价来确定价格。 需求导向定价法 根据顾客的承受能力确定价格。 其他技巧 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 其他技巧 　分割法: 例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 效果：价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 其他技巧 　弧形数字法（习惯法）： 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 SWOT 决策分析 自身优势 (strengths)： 你的优势在哪里？ 你比其他人好在哪里？ 你有哪些独一无二资源或者能控制很 低的成本？ 你的这些优势能否在市场中被明显地 看到？ 自身劣势 (weakness)： 你需要改进哪些方面？ 你需要避免哪些方面？ 你的客户有可能看到你的这些劣势吗？ 外部机会 (Opportunities)： 你现在有着哪些很好的外部机会？ 你是否意识到了一些有意思发展趋势？ 机会来源： 来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化 与你相关领域的政策法规的变化 社会发展趋势及人们生活的变化 当地事件，等 外部风险 (Treats)： 目前你有哪些外部障碍？ 你的竞争对手在做些什么？ 是否会有一些政策法规对你的商品或客 服方式进行一些新的限制？ 你是否有些外部的坏账或者现金流问题？ 网上店铺推广及营销 网上店铺的推广 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑/比较 买家下单/成交 买家