运用陈列技术提升销售实战培训课程.pptVIP

调整前 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 调整后 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 调整前 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 调整后 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 重复构成法 重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。 适合场所‥‥所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成法。 效 果‥‥由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性， 所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。 1.陈列配置技巧 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后 重复性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 做成一个三角形构造 重复 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 左右对称构成 左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法。 适合场所‥‥‥所有场所都可以使用这样的构成法。 効　 果‥‥‥能够给顾客一种安定、平整的印象。 从正面看 从顶部看 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.单一构成方法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店内专柜构成 AIDMA法则是有 Attention(注意）→ Interest（兴趣）→ Desire（欲望） → Memory（记忆）→ Action（行动）的第一个字母所组成，研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 顾客视点和购买心理 　 1.AIDMA法则为基础的顾客和销售服务人员的关系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 行动·心理状况 ttention 注意 发现自己喜欢的商品 啊？什么？ nterest 兴趣 产生兴趣 有意思！ esire 欲求 产生联想，唤起购买欲 真想要！ emory 记忆 记忆商品特性 原来如此！ ction 行动 询问销售员 决心购买 A I D M A 让观赏 让接触 会话 商品和顾客视觉的交流反应过程 S atisfaction 满足 买了这商品真好！真合算！ 再次光临（成为常客） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 回游性的基本原则 1 三个重要区域的任务 通道展示区域 「AISLE」是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。 数量展示区域 卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。 壁柜展示区域 卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 壁柜展示区域 数量展示区域 通道展示区域 ［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］ 三个重要区域的任务 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域 壁面诉求 顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的 ［Wall Zone］ ［Volume Zone］ ［Aisle Zone］ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］ 手达不到 的范围 手可达到范围 手轻松可达到 范围 触手可及的 空间 难取范围 品牌展示空间 黄金展示空间 商品存储空间 三个重要空间的任务 找讲师，就上中华讲师网 中