厨电销售培训之企这业卖点(2.1).pptVIP

以上四点充分说明：万和产品卖的比方太老板便宜。 之所以方太、老板卖的贵，主要是因为生产规模小、销售规模小，而渠道成本又高、毛利要求又高、广告投入也大，所以才出现方太老板卖的价格是万和的1.5倍以上，其实东西都是一样的。 First 企业卖点之 企业卖点之 企业卖点之 重大荣誉及事件 关键字：温家宝、上市、中国驰名商标等 技术优势 关键字：实验室、研发中心、专利、填补技术空白 制造优势 关键字：四大生产基地、设备 Second Third 小结 附录：为什么万和产品比方太、老板卖的便宜？ 企业卖点之 Fourth 万和电气 002543 厨电销售培训之企业卖点（2.1） 国内厨电营销部 编制 引言 当导购员把产品介绍之后，还有可能面临以下质疑： 质疑1：很多消费者到我们的专卖店或者展厅，都说没听过万和？ 质疑2：很多消费者知道万和是做热水器，但是不知道万和做厨房电器，认为万和没有这么大的实力？ 质疑3：导购员说我司产品的性价比高，消费者就认为性价比高就是低价，进而认为低价就是低质，那么如何打消消费者的这种顾虑？ 质疑4：现在产品高度同质化，产品的技术优势不能凸显，那么怎样让消费者去购买我们的产品？ 怎么办？ 为什么消费者会有以上质疑？ 是因为消费者对品牌缺乏信任，进而对产品缺乏信任。而品牌又无法在短时间内提升消费者的信任度，这个时候我们就要把企业的卖点拿出来，打消