租房分期市场玩得不是心跳,是冷静1.docVIP

租房分期市场玩得不是心跳，是冷静 前段时间，亿欧网盘点了国内10大校园分期平台，因为校园场景的分期相对来说还属于空白（主流信用卡分期基本不涉及在校大学生），所以想要从分期市场分一杯羹的项目多从校园市场切入，因此校园成为创业者跑马圈地的热土。而现在，另一市场也在悄然兴起，即面向白领市场的租房分期市场。 对于传统押一付三、押一付六的房租交付模式，一次性要付出大笔的租房费用成为上班族的痛点。但这一痛点一直很难得到解决，主要原因是牵涉房东、房客、经纪人等多方的利益，要想达到利益相互平衡，必须打破原有传统的利益链条。 做到上述这点着实不容易，但是有痛点就会带来市场，有市场就会有产生解决该痛点的平台。在现阶段，租房分期市场的玩家已经不少，但都还处于尝试阶段，并没有真正进入红海。玩家们应该做的是修炼自己，然后再比谁的道行高。 斑马王国：租房分期还没到烧钱的那一步，先做好产品 斑马王国于今年2月在北京正式上线，创始人兼CEO为董平，是一家专注于租房分期的创业型公司。初期是以微信公共号的方式运营，于7月份正式上线斑马王国APP。斑马王国采取的模式是：用户支付首月的房租及押金给房东，服务费给斑马王国，其余各月由斑马王国先行代付给房东，用户再按月分期还给斑马王国。 关于斑马王国的定位，董平表示：“我们既不是纯O2O平台，也不是纯金融平台。而是介于两者之间。”这样的定位可以使斑马王国兼顾用户需求和风险控制。和其他提供租房分期业务的平台不同的是，斑马王国拥有自主研发的系统：用户资料审核、签约还款协议、风险控制管理等均通过数据来体现，可以完全在线上完成流程。 从本质上说，斑马王国是一个消费金融产品。既然与消费金融有关，那么风控是重要目标之一。斑马王国采取的是纯线上审核的方式。通过用户提供的验证信息，斑马王国从其他渠道收集信息以及和第三方数据公司合作，形成用户画像。董平表示：“未来用户使用斑马王国只需要提供身份证号码即可享受服务。只不过，将更多的流程转化到后台或者从其他渠道获得。“此举无疑提高了用户体验。 此外，斑马王国用户申请条件比较严苛，必须在北京或者成都有工作（斑马王国诞生于成都，因此积累了部分成都用户），年龄段为18-35周岁，大专及以上学历。面对严苛的用户申请条件，董平向亿欧网解释，符合该条件的用户具有一定工作能力；比较年轻，有租房需求；学历证明其有能力负担房租。这一特定群体数量并不少，正是斑马王国的目标用户，同时也是优质用户。 据董平透露，目前斑马王国平均每月单量为1000单，和斑马王国合作的经纪人达到了10000多名。 对于烧钱，斑马王国坦言时机未到。董平表示租房分期服务的获客成本不低，而斑马王国通过系统的优化和纯线上运作的轻模式，降低了服务费，并且处于行业比较低的水平，这一价格是极具竞争力的。现阶段，斑马王国希望更加完善产品，加强风险控制能力，以适应将来更庞大的用户需求。 丁丁白条：丁丁租房和京东白条合作，打破传统租金支付方式 今年7月份，丁丁租房与京东金融合作推出了租房分期的消费金融产品——丁丁白条。丁丁租房于今年3月份正式上线，是链家地产分拆出的O2O项目。丁丁白条的模式可以概括为：租客使用丁丁租房找到要租的房屋，并使用丁丁白条提前垫付租金，租客再按月还款。 众所周知，京东白条是一款个人消费贷款支付的分期产品，现已推出了诸如校园白条、旅游白条、首付白条等。丁丁白条是京东白条业务在房产租赁市场的延伸。依托京东的风控体系，可以过滤掉部分潜在的还款能力差的租客，减少房东的担忧。 在丁丁白条之前，京东金融便试水了房屋首付分期的“白·居·易”产品，加上丁丁白条的推出，京东将金融产品线从合租市场扩展到了整租市场。京东金融在房产这一垂直领域的布局将更加多元化。 对丁丁租房而言，丁丁白条满足了用户月付租金的需求，可以为其提高用户粘性；房租垫付资金的渠道拓宽，有利于资金周转；租房分期成为丁丁租房对抗竞争对手爱屋吉屋的重要筹码之一。 同样是租房分期业务，打破传统租房需要季付或者半年付的方式，但是不同的玩家有不同的玩法。斑马王国专注于租房分期，没有房源的限制，更偏向于做消费金融产品；而丁丁租房由于本身房源在身，选择丁丁租房的用户才能使用丁丁白条。斑马王国需要用户支付相当于月租金4%-6%的服务费，初期也有1元服务费的体验式服务；丁丁租房则直接打出“免佣金“的旗号，不收租客服务费，而是从房东那里收取。 与其他行业不一样的是，消费金融产品的风险控制是每个玩家必须把握的要素，用户数据将直接影响到风险审核的正确率。即使获取了大量的用户，没有风控能力作支撑也是徒劳。京东白条的数据多为消费数据并且数量大，虽说维度单一但还是能够间接描画租客的还款能力。相比较而言租房分期是并未成熟的市场，需要更加精准的用户肖像描画。无论是斑马王国由内而外拓宽信息渠道，还是丁丁租房引进白条丰