戴尔分析报告.pdf

戴尔分析报告戴尔分析报告 戴尔分析报告戴尔分析报告 目录目录 目录目录 一、 世界 PC 工业发展趋势和戴尔公司的企业背景 二、 戴尔公司在中国的发展状况 三、 戴尔分析 1）戴尔销售模式综合分析 2 ）戴尔产品分析 3 ）戴尔价格分析 4 ）戴尔服务分析 5 ）戴尔广告宣传分析 6 ）戴尔用户群分析 7 ）戴尔供货、库存及资金周转情况分析 四、 戴尔的优势及劣势评判 五、 结论 联想电脑公司信息中心与商用市场部合作 1998 年 11 月 27 日 1 一、一、 世界世界 PC 工业发展趋势和工业发展趋势和戴尔公司的企业背景戴尔公司的企业背景 一一、、 世界世界 工业发展趋势和工业发展趋势和戴尔公司的企业背景戴尔公司的企业背景 据IDC 报告，1998年第三季度世界个人电脑发货量达 2261.3万台，比上年同期 增长 15%。 个人电脑工业向强者愈强的方向发展，第三季度世界前五大厂商的市场 占有率已由上年同期的37%进一步增长到 40.7%，第三季度各主力厂商 PC 出货量与去 年同期相比，康柏增长 9. 7%,而 IBM和 DELL 则分别增长了 24%和61%。 个人电脑价格由于 Intel公司的竞争对手不断以低价冲击市场而步步下跌。尽管 发货量仍以两位数增长，但营业额增长有限，甚至是零增长。戴尔公司的增长率在五 大厂商中居冠，总体出货量已接近 IBM。 另一采用直销方式的 Gateway公司第三季度发货量增长 38%，第一次跻身前五大， 直销方式似乎已是时代之选。 350 16.00% 300 14.00% 发货量 12.00% 250 市场占有率 10.00% 200 8.00% 150 6.00% 100 4.00% 50 2.00% 0 0.00% Compaq IBM Dell HP Gateway IDC 关于 98 年第三季度世界 PC 市场出货量与市场占有率 戴尔公司成立于1984年，其经营理念是“按照客户要求制造微机并向客户直接发 货”，在这个理念指引下公司一直保持高速增长。经营原则有两种：一是“机构分离”