2019年提升门店专业形象培训课件.ppt

1、建立学生档案，每人一页，专人负责。 2、复查方案：每月坚持复查，不准不来。定期回访。 3、辅助方案：做眼保健操，理疗，食疗等。 * * * 注意： 这里指导的不仅是佩带者，更重要的是对家长的指导，因为正确的使用才能确保效果的明显。 因此一定要向家长说明正确佩戴对孩子的重要性，引起他的足够重视，协助我们监督孩子的佩戴。 * 大多数家长都会非常关心青少年佩戴渐进镜片后的效果如何，他们认为对佩戴效果最简单的衡量方式是孩子的度数增长减缓，或者不增长。所以一定要向家长说明近视度数的增长就向近视的成因一样是非常复杂的，医学界正在攻克的难题。近视度数的增长要综合诸多因素，如遗传，环境等。因此一定要向顾客说明保护眼睛的重要性。 屈光参差对12岁以下学生以全矫 足矫----训练用-----平时用 过度镜----平时用-----近用 切记：学生配镜应考虑视功能的巩固和治疗，以免引成屈光参差的并发症 男孩 R：-2.50 D L：-5.00D 一般选择 R：-2.50D L：-4.00D 功能组合选择 足矫：R：-2.50D L：-5.00D 过渡：R：-2.00D L：-4.00D 1、躺着看书，写作业的姿势不正。 2、镜框变型，视线通过镜片厚的地方去看了，而不是光学中心， 时间长了就散光了。一般超过四百度的，两周就散光了。 3、设计不良的镜片，导致进入眼球的光线不规则，也会引发散光。??????????? 4、近视度数加深，因为眼轴的变化，也会出现散光。 镜片：透光率好点、膜层柔和点、增亮效果、色散小点、密度高点、边缘稍微薄点、抗紫外线的、抗辐射效果好点的、防雾的、带点颜色的、可以远中近多用的、可以训练调节的、可以维持集合力的、缓解视疲劳的。 镜架：桩头粗点的、弹簧腿的、金属不要和皮肤直接接触的、高度达到28mm、宽度不要超过49mm的、选择不带鼻托的。 那我们在日常的工作中怎么样将同样的产品卖出不同，让我们的顾客感觉到从你这里得到的绝不仅仅是眼镜，而是专业和方案。 学生 青年人 中年人 老年人 顾客分类 学生 消费特点：无自主权 切入点：保护视力 技巧：视力状况讲解 未来度数发展 保护视力方法 适合孩子的镜片 ? 一位化学老师上课时，拿起一杯水询问道：“同学们认为这杯水有多重？”有个同学说：“大概二百克。”“是的，它只有二百克。那么，你们可以将这杯水端在手中多久？”老师又问。很多人都笑了：二百克而已，拿多久又会怎么样！ ??????? 老师没有笑，他接着说：“拿一分钟，大家一定觉得没问题；拿一个小时，可能觉得手酸；拿一天呢？一个星期呢？那可能得叫救护车了。”大家又笑了，不过这回是赞同的笑。  老师继续说道：“其实这杯水的重量很轻，但是你拿得越久，就觉得越沉重。如同把压力放在身上，不管压力是否多重，时间长了就会觉得越来越沉重而无法承担。我们必须做的是放下这杯水，休息一下后再拿起，只有这样我们才能拿得更久。所以，。” 故事体会；我们所承担的压力，应该在适当的时候放下，好好地休息一下，然后再重新拿起来，如此才可承担更久 由于长时间的近距离阅读，产生调节痉挛，引起假性近视，从而导致度数的增加。 看完上面的故事，我们有什么启发？ 远用单光（运动眼镜）， 近用单光（学习专用镜）， 渐进多焦点(近控专用镜） ）， 棱镜式组合透镜(近控专用镜） 抗疲劳眼镜（电脑专用镜） 周边离焦眼镜(近控专用镜） 角膜塑形镜 视觉训练 眼位训练（训练矫正眼位） 调节训练镜（训练调节力） 药水（复方阿托品），理疗仪器 1.近视发展现状？ 2.近视的原因？ 3.为什么一副眼镜不能满足用眼需求？ 4.对于零售店的意义？ 1.如何教育家长？ 2.如何教育学生？ 3.现在学生用眼疲劳现状？ 4.现在不控制对以后的影响？ 1.以前各种价位都推，有没有跑单的？ 2.顾客看重的是什么？ 3.我们注重的是什么？ 4.家长对孩子学习生活各方面的重视力度怎样？ 1、近视眼的危害： 影响生活和学习、高度近视可致盲 （如：视网膜脱落；玻璃体浑浊；白内障早发等）、遗传给后代 2、目前眼镜店处理学生视力存在的障碍 3、近视眼的病因： 遗传因素（内因）、环境因素（外因） *长时间近距离用眼—视疲劳 1、眼镜店无法找到一种切实有效的方法控制视力增加或者方式单一，所以眼镜店铺无法寻求到有效增长学生市场的方法。 2、验光师或者销售人员并不能简单明了的解释清楚视力控制的原理，并且让客人理解。 3、舒缓疲劳的方式单一，并不