某公司经营计划业务流程4R管理模式概述.pptVIP

1 业务流程4R管理模式 经营计划 2 什么是4R业务管理系统 4R业务管理系统是一种简单实用的管理方法，以结果为起点，又以结果为归宿，核心是结果质询制度，为企业执行力制度化、规范化提供了可操作的方法，使企业家能够看到结果，得到结果，让企业家的执行力理念落实。 3 4R业务管理系统概述 4R业务管理系统就是制度执行力，是锡恩公司多年执行力理论与实践的精心总结，是世界500强成功的原理与中国成长型企业具体实践相结合的产物，作用是帮助企业建立不依靠任何能人的制度体系，不仅在锡恩公司亲身实践取得成功，而且被锡恩的上万家客户学习和使用，取得了实际的效果。 4 4R业务管理系统应用对象 目前大部分中小企业在营销管理上存在的主要问题是：“四个缺乏、四个依靠”。 1、缺乏有针对性的经营计划／预算，依靠领导的感觉打仗而不是靠脑子打仗。 2、缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠领导的感觉用人而不是靠业绩用人。 3、缺乏对经营过程的制度化管理，依靠领导的感觉经营而不是靠科学的管理经营。 4、缺乏一套科学、有效的绩效考核办法，依靠领导的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。 5 如何简单有效地建立起一个业务运营管理系统，解决这四个问题？ 就是将这些公司运营管理系统中最基本的部分提炼出来，针对上述四个基本问题，构筑一个简单，然而完全不失正规化的运营管理系统－4R运营正规化管理系统这套体系，这套体系经过一些企业的实践，效果可以用四个字来概括： ----------“简单，有效” 6 业务流程4R管理系统 R1：经营预算/ 计划体系 R2：以KPI为核心的标杆实施体系 R3：以质询为核心的制度化改进体系 R4：发展规划与业绩评估体系 业绩目标 7 R1－计划／预算系统 是将战略规划第一年目标转化为一个详细的经营计划及相应的财务预算计划。 1、公司层制定年度规划目标，主要经营业绩指标计划业绩的期望指标，并将指标分解到各个业务层面。 2、业务层根据公司总体指导思想和要求制定年度预算计划。 3、在年度计划下做详细的季度业务规划和月度业务规划。 4、以公司层和业务层为单位进行，业务规划中最主要内容是生产／销售计划与关键成功措施两个部分。 5、根据经营预算计划与关键措施，各业务层／销售点制定关键行动措施表、进度时间表及资源需求计划，将计划具体落实到具体的行动上。 6、根据经营预算目标编制财务预算，如经营管理财务费用、利润、资金需求预算、经营额收入预算等。 8 用制度和流程彻底解决执行难题4－1 业务主题 内容 工具 关键成果 R1－计划预算系统将战略规划变成可执行的行动计划 制定年度经营/预算计划，并层层分解到基层业务单元。经营/预算计划除财务指标外，还包括完成预算的关键措施、时间表、责任人。 ★公司年度计划模板(包括年度目标、生产/销售平衡表，财务预算) ★生产/销售部门的详细季度、月度计划分解模板(如销售部门分为销售量、新客户开发、应收账款余额、库存量四部分) ★完成这些计划的主要行动措施，责任人与时间安排模板 经营计划 经营目标 关键行动措施 资源要求与风险分析 财务预算 9 R2－岗位职责系统 岗位职责系统的目的是“靠业绩用人而不是靠领导的感 觉用人”，如何做到这点，关键是强调岗位与业绩的关 系，具体的步骤是： 1、根据预算计划明确公司所需的关键岗位。 2、设定关键岗位工作职务权限。 3、明确部门岗位设置：各个部门设多少职位，什么职位，这些职位到底是干什么的。 4、根据岗位评估进行岗位职责说明。 5、明确业务层面的考核指标。 6、明确各个岗位的考核指标。 7、责任书签订：通过法制化明确双方的责任和义务。 10 用制度和流程彻底解决执行难题4－2 业务主题 内容 工具 关键成果 R2－岗位职责系统为业务岗位进行角色定位并设计绩效目标 对业务工作岗位进行分析，划清岗位权责；根据年度经营/预算计划层层签订责任书 ★主要岗位工作职务权限模板 ★关键岗位标准模板 ★部门关渭设置表 ★岗位职责说明书(每个职位的责任、汇报关系、可升迁的位置) ★岗位业绩考核指标模板 ★经营责任书模板 岗位说明书 关键业绩指标体系 工作责任书 11 R3－业绩跟踪系统 业绩跟踪系统的目的是要做到以科学方法管理企业， 而要做到这一点，关键是要做到事前管理，即建立周 期性的总经理监督和指导体系，针对企业经营过程中 出现的问题，找出原因、改进行动、优化管理。具体 的内容和步骤是： 1、业绩跟踪由总经理主持的月度质询、季度质询、半年、全年度质询四部分构成。 2、质询业绩跟踪的内容不仅包括财务类的目标，同时也包括重要措施的完成情况，通过流程管理的办法