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七、商铺投资形式 1、商铺购买：商铺上市初始交易购买 2、商铺租赁：商铺直接租赁 投资项目 商铺 住宅 储蓄存款 国债 股票 保险 稳定性 强 一般 很强 很强 差 强 风险性 小 一般 无 无 大 小 回报率 8-12% 3-5% 1.98% 三年期2.32%五年期2.63% 无法预测 低 灵活性 出租 抵押自营 转让 出租 自用转让 随意支取 出让 抵押 转让 抵押 买卖随意 升值性 高 低 很低 低 无法预测 低 七、商铺投资形式 八、商铺投资方式 购买商铺最直接的目的是获取利润，让投资转化为利润无外乎四种方式：一是自己经营；二是出租；三是短时间内转手获取差价；四是先经营，后转手。 1、自己经营 相对于其他三种经营方式，自己经营具有更大的灵动性，利润的大小也有其不可确定性，风险的加大也是不言而喻的。自己经营对于在经营方面有一技之长的业主来说应该是个不错的选择。不过这里还得重申的一点是机会成本，业主自己经营，劳动力的付出也是一种不折不扣的成本。 2、出租 出租易于操作，收入也比较稳定，但是获取的利润也往往被控制在一定的范围内。出租对于手头比较宽松，平时忙于其他工作的业主来说是个首选。这里有一点得提醒一下，租金不等同于年纯收入。因为我们还得考虑出租前的装修费用、出租营业房缴纳的个人所得税、物业管理费、房屋折旧费，更重要的是商铺出租不太可能是全年满租。 3、短时间内转手获取差价 相对于其他三种经营方式，短时间内转手获取差价变现能力强，但是它并不适合每一位投资者，它需要投资者对市场具有相当的敏锐力。由于许多不确定因素的存在，当初想短时间内转手获取差价的投资者被套牢也是很正常的。 4、先经营，后转手 是指投资者自己先经营，等到商铺火爆后再以高价出售。先经营，后转手可以在不长的时间内带来最大的收益。这种理想的状态当然对投资者提出了更高的要求，它不但需要对当前的市场有一个基准的把握度，而且需要对未来的市场有一个很好的预计。大的利益相对的是大的风险，弄巧成拙者大有人在。 九、商铺投资与住宅投资的比较分析 商铺 住宅 价值取向 投资性比例大 实用性比例大 目标客户 投资客 居家置业者 使用者 商户或个体经营者 自用者居多 收益性 经营增值 保值和增值 风险性 高回报低风险 低风险低回报 第二部分 商铺销售知识培训 RED RED RED RED * * * * * * 第一部分 商铺基础知识培训 商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及/或感受体验的场所。和过去商铺的定义相比有相同的地方，即 商铺首先是商品交易的场所；区别之处是现代商铺的概念不仅包含了交易功能，而且包含了服务功能和感受体验的功能。 一、商铺的概念 二、商铺的分类 1、按照开发形式进行分类 商业街商铺 ；市场类商铺；社区商铺；住宅底层商铺 ；百货商场及购物中心商铺；商务楼、写字楼商铺；交通设施商铺； 　　以上是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。该种分类方式便于投资者对商铺项目的类型从开发形式的角度进行理解，便于对不同开发形式的商铺建立基于开发观念的理解。 2、按照投资价值分类 都市型商铺--绩优股；社区型商铺--潜力股；便利型商铺--冷门小盘股；专业街市商铺--高科技股；其他商铺-“一般股票”从上述分析可以看出，商铺的价值随着所在地区商业环境的优化，其价值会得到极大地提升，可以从”一般股票”转变成”绩优股”。只是依赖于开发商、运营商对项目准确的开发判断，另外也需要时间。有眼光的商铺投资者往往善于把握这种价值提升，赚取投资收益。 　　 按照商铺的位置形式可以将商铺分为铺面房和铺位。下面就其概念及区别进行介绍。 　　铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。铺位（产权式），一般只是指大型综合百货百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。由于物业本身属性的不同，必然导致其差异性的存在。 3、按照商铺的位置形式分类 4、按用途分类 1）零售业 2）餐饮业 3）旅游业 4）体育 5）娱乐业 6）服务业 7）金融业 5、按面积规格分类 小型商铺：店铺面积在100平方米以下 中型商铺：店铺面积在100—1000 平方米 大型商铺：店铺面积在1000 平方米以上 6、按占有形式分类 ●自用商铺：指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 ●租赁商铺：产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金收益；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利。 ●转租商铺：商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人取得