珠江地产 2010年9-10月推广方案.pdf

珠江地产 年99-1010月推广方案月推广方案 市场经营管理中心 0808 目录 一、推售情况 二、挑战与机会 三、推广策略 四、推广执行 五、集团,地区分工 六、设计说明 一、、99-1010月推售情况月推售情况 9-10月推售情况 北京北京：： • 中关村新品（商业） • 珠江拉维小镇新品（限价房刚性） • 壹千栋项目（别墅） • 马驹桥持续销售（刚性） 华南： • 夏湾拿巴哈马四期巴亚莫组团新品上市（别墅） • 珠江国际城持续销售（别墅） • 信华二期新品上市信华二期新品上市 • 罗马家园新品上市（刚性） • 南海峰景湾持续销售（刚性） • 江门帝景湾（刚性） • 江门国际新城新品上市 （高层） •• 深圳珠江东岸深圳珠江东岸 （（别墅别墅）） • 深圳珠江广场持续销售（商业） 上海： • 新江湾37号楼新品上市 • 昆山珠江御景6号楼新品上市（刚性） • 佘山项目持续销售（刚性） 成都： • 花博会项目花博会项目 （刚性刚性） • 克莱（商业） 西安： • 时代广场（商业） 二二、、挑战及机会挑战及机会 新政颁布后已一段时间市场情况 挑战： 新政推出后一段时间，买家大部份均保持观望态度。市场早期销售状况有明显的下滑，但从 8月中开始有回暖迹象。北京、广州、深圳、上海、西安、成都等一二线城市均有明显的成交量 上升上升，但并未但并未回到年均的水到年均的水平。  广州：本周成交量连续第二周回升，但仍未突破千套水平。不过，本周也是6月份以来第三高的水平。成交前十名的 花都和增城的楼盘占据过半的榜单。  深圳深圳：本周成交量从阶段性高位回落本周成交量从阶段性高位回落，但仍接近但仍接近400400套的水平套的水平。与周均水平相比与周均水平相比，低了低了29%29%。 成交均价连跌两周后在成交均价连跌两周后在 本周大力反弹，并创近8周以来新高，接近1.9万元的水平。  北京：本周成交量反弹势头停止，环比大跌43%，创新政以后第二低、全年第三低的水平。最近两个月，周度成交量 波动较大，在800-1600套波动。而此区间也是年内低位水平。与周均水平相比，本周低了56%。  北京抵押消费贷再受追捧，多数用于全款购房。抵押消费带即抵押名下房产贷款来购买新的房屋。目前交行、工行均 可做，实行基准利率或下浮5%。另外，三套房贷款借道酒店式公寓项目（商业立项），银行称不受住房贷款限制，可 以首付五成，利率1.1倍。  上海：本本周成交量连续续第二周上涨涨，并并再创新政后新高。与周均水平平相比，也远远高出了57%之多。成交均价价连续续两 周在1.6万元左右的水平徘徊，而且波动相对较小。  成都：本周成交量结束连续三周的下跌探低势头，强力反弹35%。但与周均水平相比，仍然低了31%。  西安：本周商品房成交量连续第四周下跌，而且跌至新政后第三低的水平。5周前的成交量为2148套，而本周跌至 套，跌幅达跌幅达22%22%。与年内周均水平相比与年内周均水平相比，更是低了更是低了28%28%。另外另外，最近两周的成交量再次等于或低于去年同期水平最近两周的成交量再次等于或低于去年同期水平。 普通住宅成交均价虽然连续第二周下跌，但跌幅很小，最近四周基本上在5850-6000元左右徘徊，而且且是位于年内 的中上水平。 推广时机： 机会： • 我司现阶段大部分货量集中在别墅和改善型住房，刚性需求的产品较少，全年度大部 分项目新推集中在下半年。楼盘绝大部分位于非市中心区域，价格波动较大。 • 综观全国市场与结合我司实际情况，可在此阶段结合我司下半年新货上市集中全力大 规模促销推货,掀起本年最大的促销狂潮。 本阶段主要目标人群：1、是刚性的首次置业者，一般都是需要房子结婚的。这些购房人 是目前中小户型的主要买家是目前中小户型的主要买家：2、是长期的理性投资者是长期的理性投资者，，对房地产对房地产业的未来比较有信心的未来比较有信心，， 这部分人更接近专业的购房者。3、购房受政策影响的观望者，就是有房住，想换房的， 政策松动后他们是广泛大量地看房，反复比较，资金充裕、有实力的投资客户（等待抄底、 资产保值投资）。 三三、、