革新涂料营销,漆宝强力突围.docxVIP

在没有一分钱的铺底，地级经销权门槛费不低于20万的情况下，仅仅用了不到两个月的时间，水清漆宝已在全国近二十个省市建立了近六十家地市级专卖店，销售额一路攀升，有半数以上专卖店实现了第二次打款进货，产品深受全国各地消费者的追捧。被业内人士称为，创造了中国涂料界一个不大不小的营销奇迹。 困境与机遇 　　据报道，2002年1～9月全国涂料产量142.05万吨，同比增长10.61%，2002年全国的涂料产量超过200万吨。2002年1～9月份，建筑涂料产量达到46.36万吨，同比增长14.44%，受国家西部大开发、奥运场馆的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台，涂料行业今后几年将保持较高的增长速度发展。 　　我国目前拥有涂料企业近4000家，平均年生产规模240万吨左右，年销售额在400亿元左右。应该说，涂料行业无论从市场容量还是发展空间来说都是一个比较大的行业。但与此不相符的是，涂料行业的市场竞争力很差，涂料市场有被国外巨头蚕食的危险。一方面，由于涂料行业技术门槛较低，进入生产企业众多，国内涂料行业知名品牌缺乏，市场及价格混乱，行业规范缺乏，产品质量参差不齐。另一方面，截止2002年6月，世界十大涂料厂的最后一家美国普罗明特有限公司悄然登陆大连，诸如日本“立邦”、英国“多乐士”、美国“宣威”、荷兰“莱威”、德国“巴斯夫”、日本“关西”等世界涂料十强企业均已在中国设立了总代理或已建生产厂。 　　为什么近年国内涂料市场一下子冒出来那么多洋牌子，美国的、日本的，还有其他欧洲国家的，某位业内人士在谈到目前国内涂料竞争日趋国际化时说，“一方面是我国市场空间巨大，增长速度快；另一方面，水往低处流，就是这个道理，从技术标准要求严格的转移到相对比较低的，没有门槛当然不会受到什么太大的阻力”。 　　中国涂料企业的前景不妙！ 　　一方面，目前在国内涂料行业，涂料产品营销仍停留在铺货时代，铺底、代销情况严重。与其他行业相比，营销水平根本不在同一档次。竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低层面上。 　　 　　其次，目前涂料业企业不太习惯投广告，或者盲目地投广告，营销企划在涂料行业还处在初级水平。 　　再者，在分销渠道管理方面，涂料行业内企业多为游击战术，渠道控制能力差，各个企业占山为王，一个品牌能否做好主要依靠当地的经销商，因而国内涂料品牌多为地方品牌，除立邦等几个国外品牌外，国内企业在涂料行业真正有影响力的微乎其微。 　　同时，由于各国对挥发性有机物及有毒物质的限制越来越严格，国际涂料工业向“绿色”方向大步迈进的趋势明显，水性漆是涂料行业发展方向已是不争的事实。据有关部门透露，欧盟已经立法将在2004年彻底禁止生产和销售油性漆，全面推广水性漆。 　　目前欧美等发达国家的水性环保涂料平均使用率已达到80%，我国却不足25%，由于核心技术、原料成本的枷锁和管理运营方面的绕颈难题，国内水性木器漆品牌优势并不明显，国内目前现有的水性漆产品大多购买奥威斯等国外商品乳液作为原材料，产品成本高昂。所以，这25%的使用份额绝大多数并非由国内企业占据。可以说，现在环保“绿色”涂料已成为市场主流发展方向，市场份额逐年增加，而对于国内企业来说，能否顺应发展趋势，这几年是关键。而且，在目前阶段，国外品牌主要将精力集中在技术标准比较低的油性漆市场，在有中国特色的水性漆市场上的研究开发应该说同出于一个起跑线。因此，国外品牌的价格奇高及水土不服的技术缺陷，正是国内企业与之对决的最重要武器。 　　水性漆是国内涂料企业突围的绝佳出口！ 漆宝是谁 　　在2003年之前，即使是在涂料行业，知道漆宝的人也屈指可数。但在家具行业，漆宝却享誉盛名。不靠炒作，不靠广告，漆宝凭借自己过硬的技术，将家具漆做到了一个前所未有的高度。 　　“水清漆宝”纯环保水性木器漆的诞生，将漆宝推向了一个全新的高度，也将漆宝推到了媒体的面前，推到了消费者的面前，推到了第三代涂料革命的前沿。 　　2003年伊始，全国各大媒体争相报道一条令中国涂料界惊喜同时也惊恐的消息：水性漆要向油性漆说“不”了，援引报纸的说法，“水清漆宝”水性漆要革掉油漆的“命”。作为风暴的中心，作为这场革命的先锋，漆宝集团的第一次正式亮相便获得了满堂喝彩。 　　“香港漆宝国际集团旗下深圳市漆宝化工有限公司独创性的开发出乳液合成技术，一举解决了水性漆产品质量和成本的问题。所生产的水清漆宝系列水性漆不仅漆膜的硬度和丰满度可以和油漆抗衡，其价格仅相当于中档油性漆，比国外同类产品便宜近100元左右……必将引起一场行业大洗牌”。媒体如此介绍漆宝集团和“水清漆宝”。 　　当然，“水清漆宝”放出这样的口号并不是盲目的，漆宝集团喊这个口号不仅有勇气更有底气。 没有金刚钻，不揽瓷器活。 　　不打无准备之仗，漆宝集团深刻的明白这一点，同类产品兵