准增员对象及分析.pdf

一、展业能手的职业分布 二、绩优新人的职业分布 三、分析准增员的三类人 四、总结 个 行 财 教 银 公 设 军 房 总 体 政 会 师 行 药 务 计 人 产 生/ 经 办 人 从 、 员 人 中 护 数 业 化 员 介 士 公 员 营 人 妆 者 室 员 品 销 售 109 53 46 32 16 14 13 8 7 6 4 308 个 行 财 医 教 公 银 设 医 房 军 总 体 政 会 药 师 务 行 计 生 产 人 、 员 从 /护 中 数 经 办 人 化 业 士 介 营 公 员 妆 人 品 员 者 室 销 售 33 18 14 9 11 5 3 1 2 1 1 98 为什么这三类工作背景的人 最容易在寿险业成功？ 职业背景研究 个体经营者 定义：雇员3人以上，投资在10万元以上，从事各 类行业的经营3年以上，中小规模。 2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户， 私营企业520.3万家 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万 中小私营企业倒闭 1、习惯于承受压力 2、应变能力强，沟通能力强，容易被别人认同 3、比大多数行业更勤奋，更能吃苦 4、 律性强，注重记录与计划 5、客户意识强，服务意识好 6、对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 7、更 渴望快乐的工作方式和生活方式 举例：个体经营者 肖芬芳 机构：广东分公司惠州中心支公司 学历：大专 年龄：39岁 原职业：餐饮个体经营 从事原职业时间：14年 加入寿险业时间：2年 1、问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷 中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈 谈这 段个体经营的经历吧。 最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提 高 倍多，生意难以维持就把店关了。 96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西 餐厅，由于餐厅选址不好，新餐厅名气小、客人少， 大约又维持了一年多。 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而 且自己对服装生意又不懂，都是听朋友的，再 上资金比 较少，交了租金、管理费，付了工人工资之 后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了 五六万块钱，服装店又关门了。 2000年就回到惠阳大 湾做海鲜餐馆，当时的租金贵， 而且作海鲜成本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。 04年又回到惠东做中餐馆直到来公司之前。 2、问：在这几年里，每天的工作时间 和工作内容 什么呢？ 5:00起床，点燃煤炉，把煲汤用的水烧起来 6:00－9:30出门去菜市场采购青菜，配料等等，用4轮车运回饭