健康计划实例分析.pdf

健康计划实例分析 健康计划实例分析 浙江分公司培训部 浙江分公司培训部 二00七年二月 二00七年二月 目录 目录 一、客户背景介绍 一、客户背景介绍 二、产品组合 二、产品组合 三、销售方案 三、销售方案 四、销售过程 四、销售过程 五、销售总结 五、销售总结 一、客户背景介绍 一、客户背景介绍 陈老板，30岁，一类职业。私营企业主，年收 陈老板，30岁，一类职业。私营企业主，年收 入约25万元，身体健康，不吸烟。作为家庭的经济 入约25万元，身体健康，不吸烟。作为家庭的经济 支柱，没有任何的保障。很多业务员向他推荐过保 支柱，没有任何的保障。很多业务员向他推荐过保 险，都被拒绝。 险，都被拒绝。 分析：客户的家庭属于“单杠”经济模式，所 分析：客户的家庭属于“单杠”经济模式，所 以他的风险也就是整个家庭的风险。所以客 以他的风险也就是整个家庭的风险。所以客 户首先需要的是大病和意外的保障。 户首先需要的是大病和意外的保障。 二、产品组合 二、产品组合 险种名称 缴费方式 保险期间 保额 保费（元） 福绿双至终身寿险 6180 20年缴 至100周岁 20万 附加提前给付重大疾病 1480 太平综合意外 30万 600 意外医药费补偿 5000元 62.5 附加住院费用 1年 5000元 325 年缴 可以续保至60岁 附加手术费补偿 5000元 75 附加住院津贴 50元/ 日 80 附加重病监护津贴 50元/ 日 5 合计 8807.5 二、产品组合 二、产品组合 计划特色： 计划特色： – 重疾保障更宽泛：涵盖25种常见大病和所有终末期疾病，特定 – 重疾保障更宽泛：涵盖25种常见大病和所有终末期疾病，特定 手术更有额外给付。 手术更有额外给付。 – 全额给付更实在：一经确诊，大病保额即全额给付，绝不分类 – 全额给付更实在：一经确诊，大病保额即全额给付，绝不分类 分项。 分项。 – 医疗报销多实惠：每年意外门诊、住院、手术费用报销不限次 – 医疗报销多实惠：每年意外门诊、住院、手术费用报销不限次 数，不分项目，保额范围内按比例赔付。 数，不分项目，保额范围内按比例赔付。 – 保额分红利上利：引入英式保额分红，复利累积，无需体检即 – 保额分红利上利：引入英式保额分红，复利累积，无需体检即 自动增加健康保额。 自动增加健康保额。 二、产品组合 二、产品组合 保障利益 具体描述 保额