【调查报告】新时期推进农商银行经营转型发展的思考.docx

新时期推进农商银行经营转型发展的思考 **省联社提出“三大银行”建设和信贷“五个转变”，以促进业务转型发展。 面对持续多年的高速发展，兴山农商银行要实现业务的新突破、打开业务发展的新局面，就要抓住乡村振兴、区域协调、创新驱动等重大战略的实施，审时度势，抢抓机遇，在坚守支农、支小、支贫、支微定位的基础上，服务好目标客户和市场，调整存、贷款结构，实现业务转型。 兴山农商银行业务结构现状 昭君故里---兴山县，国土面积2328平方公里，下辖6镇2乡，18万人口，上市公司---兴发集团一枝独大，市场主体匮乏。截至2018年2月末，兴山农商银行各项存款54.85亿元，贷款33.93亿元，市场份额分别为47.24%、32.49%。 存款结构为：储蓄存款、活期存款、单位存款分别为35.04亿元、20.29亿元、17.72亿元，分别占存款总额的63.88%、36.99%、32.31%；贷款结构为：个人及农户、企业、贴现分别为6.54亿元、23.56亿元、3.83亿元，分别占贷款总额的19.27%、69.44%、11.29%。基础客户不足，导致结构不合理。 业务转型发展中存在的几个不适应 认识不适应。对转型发展的紧迫性以及必然性认识不足，对业务经营转型到底做什么，根本出发点在哪儿颇为茫然。主要表现为对利率市场化、存款保险、互联网金融、经济形势变化等方面产生的影响缺乏前瞻性的认识；对转型发展是银行业当前所面临的一次重大变革认识不足。 思想不适应。没有做好转型发展的思想准备；对功能分区、产品分销、服务分层、客户分流的转型观念理解不透；在实际工作中缺乏创造性，害怕担风险，遇到困难或听到不同意见，就犹豫不决，等待观望，止步不前。不善于从本地实际出发，缺乏遵循客观规律，顺应发展趋势，敢作敢为的精神。 能力不适应。工欲善其事，必先利其器，转型需要管理创新、营销创新、服务创新，这一切对全员能力提出了更新、更高的要求，农商银行势必加快提升员工整体素质、加快推进网点改造、电子渠道建设、网点服务水平提升，为业务经营转型打好基础。 作风不适应。对待客户的态度冷漠，公仆意识淡化，门难进、脸难看、话难说、事难办的现象还不同程度存在。工作形式多、内容少，不能深入基层、深入群众、听实话、摸实情，作风飘浮。对上级的决议、会议精神、工作要求，只管传达，不抓落实，停留在开会安排、发文布臵上，不去督促，不抓落实。 机制不适应。现有的机制还不健全，资源没有与发展相匹配，分配激励机制、约束机制、用人机制、淘汰机制还有待于进一步优化，不适应现代企业转型发展的要求。 促进业务转型的的措施与途径 转型发展就是要转变与科学发展不相适应的经营理念、发展方式、管理模式，实现初放式经营向精细化管理转变，实现外延式扩张向内涵式发展转变，真正走差别化、特色化发展道路。结合兴山农商银行实际，就要克难奋进，努力拼搏，在思想上、行动上做好思新、思进、思变，科学发展跨越发展才能有强大的动力支撑。 （一）以坚强的领导推动转型发展 把转型发展当做当前农商银行业务经营管理的重大变革。树立组织权威。随着我国发展面临的国际国内环境发生深刻复杂变化，各种思想文化相互激荡，各种矛盾相互交织，各种诉求相互碰撞，各种力量竞相发声，农商银行推进转型发展的敏感程度、复杂程度前所未有,必须始终保持清醒头脑，不为各种错误观点所左右，不为各种干扰所惑，不生搬硬套理论和制度模式，坚持一切从实际出发，以我为主，不适应发展要求的坚决改，不能改的坚决守住，牢牢把握改革的领导权和主动权。树立制度权威。树立制度权威、提高制度执行力,是实现农商银行转型发展、跨越发展目标和任务的根本要求。要切实增强制度意识,牢固树立制度的权威,养成按制度办事的习惯,不断提高制度执行力,坚持以科学制度管权、管事、管人,确保党组织的集中统一,增强党组织的创造活力。树立管理权威。综合外部环境和自身现状，兴山农商银行明确提出“深化改革创新，加快战略转型”，董事会制定了《五年实施规划》，经营管理层要细化总战略，按年落实目标任务。 分管业务条线部门要围绕战略规划，组织制定营销、风控、运营、科技、资本、人才等分战略，制定各自条线的发展规划，各支行要主动对接五年规划，确保各项目标如期实现。 （二）以坚定的信心推动转型发展 自信是成功的第一秘诀，面对持续多年的高速发展现状，兴山农商银行已经积累了诸多经验、蓄积了更多能量、有诸多的资源给转型发展提供有力的支撑，坚定转型发展的信心更有底气。良好的外部环境。农商银行经过改制后，有比较规范的公司治理结构、优惠的财政税收政策、相对灵活的利率浮动比例、多渠道的资金来源。良好的业务产品。存款产品新引进智能存款，贷款新开展微贷业务，电子银行新开发聚合支付，方便实用的业务产品受到客户的一致好评。良好的客户基础。农商银行在县域存贷规模最