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《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征：
一、客户细分及特征：
福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由
分类 年龄 收入 购买理由
第一类 30岁 家庭收入 养老+理财，永不贬值
第一类 30岁 家庭收入 养老+理财，永不贬值
40岁 10万以上 的补充养老
主流客户 40岁 10万以上 的补充养老
主流客户
50岁
50岁
第二类 不限 100万以上 资产保全：避税+资产
第二类 不限 100万以上 资产保全：避税+资产
剥离+理财，是家庭经
VIP客户 剥离+理财，是家庭经
VIP客户
济的退路及企业经营
济的退路及企业经营
的备用金。
的备用金。
第一类：主流客户购买理由
第一类：主流客户购买理由
购买理由一：
购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
年轻的你一定养活年老的你！
购买理由二：
购买理由二：
商业保险作支持！
商业保险作支持！
购买理由一：年轻的你一定要养活年老的你！
购买理由一：年轻的你一定要养活年老的你！
当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
当我们渐渐老去… …
人见人爱的五 “宝”老人
人见人爱的五 “宝”老人
老伴
老壮 老伴
老壮
老友
老友
老本
老窝 老本
老窝
晚景凄凉
晚景凄凉
老病缠身
老病缠身
甚至孤独终老
孤独终老
穷 不可怕，只要我年轻；
穷 不可怕，只要我年轻；
老不可怕，只要我有钱。
老不可怕，只要我有钱。
可怕的是
可怕的是
又穷又病又老!
又穷又病又老!
我们要早作准备：
我们要早作准备：
年轻的你一定要养活年老的你！
年轻的你一定要养活年老的你！
今天能挣钱，手头紧一点
今天能挣钱，手头紧一点
— 留足老本享天年
— 留足老本享天年
今天我有钱，眼光看远点
今天我有钱，眼光看远点
—老来宽心显尊严
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