经营分析思路交流.pdf

LOGO 经营分析思路交流 经营分析思路交流 经营分析思路交流 1 经营分析的目的 2 分析思路探讨 3 分析结果呈现要点 4 总结回顾 目的 经营结果的汇报 目的 分析的架构 分析的架构 数据呈现 良好数据 数据呈现 良好数据 挖掘原因 挖掘原因 问题数据 问题数据 分析原因 分析原因 方案实施 解决方案 过程跟进 方案实施 解决方案 过程跟进 库存分析 库存分析 调整分析 调整分析 盘点分析 商品结构 盘点分析 常做的分析 分析 经营分析 经营分析 节假分析 事先需做的事 1、平日基础数据的积累 2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势 4、经营过程的了解 5、品类知识的专业度 6、外部信息的收集 经营分析:关注的数据 总体业绩 指标完成情况 (销售数(额)\零售数(额)\毛利 额\毛利率\利润\客单\客流\库 存周转\人均劳效) 经营业绩分析切入点 零售走势图 利润分析切入点 零售时段分析 销售分析切入点 客层分析 零售综合分析 什么情况下需要 做分析? 针对性的营销活动效果分析 经理室关注的点分析 陈列资源变化分析 消费者消费特点分析 库存结构分析 经营过程中存在问题的影响程度的分析 市场环境的影响因素分析 季节性品类的分析 重点品类分析 数据分析维度 份额变化情况 同比环比情况 绝对额变化情况 均值比较 投入产出