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3. 电子交易所的主要功能 （1）匹配采购商 和销售商 （2）便利交易 （3）维护交易所政策 条款和基础实施 建立产品报价；汇总和公布用于销售的不同产品；提供价格和产品信息；组织投标、进行易货贸易和拍卖；匹配供应商的报价和采购商的偏好；对价格和产品进行比较；支持采购商和供应商之间谈判和协议的达成 提供交易平台和机构；提供账单和支付信息、包括地址；详细说明各种条款和其他交易准则；输入可搜索的信息；给用户授权使其能够访问交易所，并识别符合使用交易条件的公司用户；清算给供应商的交易支付、收取费用以及提供担保证书服务；采购商和供应商的注册和资格证明；对信息和交易提供适当的安全措施；对团体（批量）采购进行计划安排 确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法；提供技术基础设施来支持大量和复杂的交易；提供访问采购商和供应商标准系统的接口能力；可以接受合适的网站广告商并收取广告费和其他费用 4.电子交易所功能的实现 目录汇总 A B C … … 供应商 A B C … … 小型采购商 托管 工作流 应用程序 工作流 核定 预算控制 采购商A ERP、 SCM集成 大型采购商 图 供应商集团模式 图 采购商集团模式 汇总投标人的RFQ， 将RFQ与报价进行匹配 A B C … … 采购商 A B C … … 供应商 第三方中介 RFQ 供应商 报价 采购商 的需求 投标 5. 电子交易所进行动态定价的基本过程： 公司出价或报价 激活拍卖过程 采购方和销售方实时相互出价和报价 双方价格等条款达成一致，交易商定 交易实施，安排支付和交货事宜 匿名性是动态定价关键要素 2.6 协同商务 经过网络泡沫洗礼后，越来越多的企业认识到电子商务并非“网站＋卖货”。它涉及从供到需整个生产及流通的各个环节，不仅仅包括商务和服务的网上交易，还包括企业内部的运营和管理，以及企业间的商务活动，并且不仅仅是硬件和软件的结合，更是整个供应链上下游各个节点与企业间的结合与互动。 2.6.1供应链 含义：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链的概念具有以下几个方面的内容： （1）供需关系，即任何两个企业之间均存在供给与需求关系。这是供应链形成、维持和发展，甚至消亡的根本要素。 （2）从流程来讲，供应链必须完成由顾客需求开始到提供给顾客所需产品或服务的整个过程，其中主要生产三种流：物流、信息流和资金流。 （3）从系统论的角度看，供应链是由各企业子系统组成的系统，其整体绩效要大于大企业绩效之和。 （4）从集合论的角度来看，供应链是由供应商、生产商、制造商、分销商、零售商、顾客等组成的企业集。 特点： （1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求 （4）交叉性 供应链的构成：上游、组织内部和下游。 上游部分包括制造商与其供应商之间的活动，以及供应商与上级供应商之间的连接。上游主要的活动是采购。 组织内部包括组织内部将从供应商处获得的输入转化为输出的过程。主要关注的是生产管理、制造与库存控制。内部供应链的活动被称为公司的价值链。 下游部分包括将产品交付给最终消费者所涉及的全部活动。主要涉及分销、仓储、运输和售后服务。 电子供应链：是指利用Web技术以电子方式对供应链进行管理。 2.6.2 供应链管理 含义：利用管理职能，对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控。简单的说供应链管理就是优化和改进供应链活动，其对象是供应链的节点企业以及他们之间的各种“流”。 采用的方法：集成和协同。 目标：满足用户需求，提高供应链的整体竞争力。 四大主要领域：供应、生产计划、物流、需求 传统供应链运作中的困扰：目前企业在传统供应链管理的诸多问题已经严重制约了企业在市场中的竞争力，主要表现： 1、垂直一体化的供应链管理模式 2、强调竞争而忽视合作 3、缺乏信息服务平台和电子交付手段 4、过分看重国产化率 5、重下游轻上游现象严重 6、订货信息不准，长鞭效应严重 长鞭效应 当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。当信息达到最源头的供应商时，其所获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。由于这种需求放大效应的影响，供应方往往维持比需求方更高的库存水平或者说是生产准备计划。 解决方案 电子商务作为一种技术提供了供应链的解决方案，对供应链进行整合。 供应链对业务流程的整合主要在以下维度： 信息整合、计划编制同