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企业战略研究与实例分析 美林（中国）控股集团董事长 喻春光 第一部分企业战略 战略原本属军事术语，是指基于对战争双方的分 析判断而作出的对全局范围的筹划和指导。管理上所 讲的战略，是指为追求极其重要的长期目标而对有限 资源进行管理和分配的一门艺术。 “运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 毛泽东战略思想在军事上：打得赢就打，打不赢就 跑。在政治上：让拥护我们的人更多，反对我们的人 更少。 战略等于5P： 计划（plan ），是有意识、正式、深思熟虑的行动方 案。它解决的是企业如何从现在位置走到未来目的的 路径设计问题。 模式（pattern ），是企业选择的路径依赖，反映企业 的一系列行动。 定位（position ），是企业在外部环境中所找到的适合 于自身发展的有利位置。 观念（perspective ），是企业领导者对于企业的期望， 反映了战略制定者的价值观、理性和文化。 策略（ploy ），是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。 你了解中国人吗？你了解中国国情吗？ 文化对战略的影响及东西方文化的差异。 一、企业战略管理的概念 战略管理是战略在企业中的运用和实施过程。在外 部分析的基础上，用机遇和威胁评价企业现在和未来的 环境；在内部分析的基础上，用优势和劣势评价企业现 在和未来能够具备的能力，进而选择和确定企业的长远 发展方向。企业战略包括战略分析、战略制定、战略实 施和战略评价。 知己知彼，百战不殆！ 企业战略管理是从学会管理自己开始。 谁制定了自己的职业发展战略？ 战略分析包括企业对所处经营环境的分析，分为外 部环境和内部环境分析。 战略制定要求企业在战略分析基础上，识别外部环 境中的机会和威胁，认清自身的优势和劣势，从而建立 长期目标，设计实现目标的路径方案，并选出最适合于 企业长远发展的行动方向和任务。 战略实施要求企业制定年度目标，建立预算体系， 分解目标，规范考核系统，制定人员激励政策，培育支 持战略实施的组织文化，甚至调整组织结构，以便使制 定的战略得以贯彻执行。 战略评价是企业在实施战略过程中不断纠偏和根据 企业所处环境的变化对战略进行调整的过程。 二、企业战略管理的基本问题 行业吸引力 资本回报率 公司层战略 企业在何种行业竞争 企业的赢利模 式 竞争优势 业务层战略 企业应如何竞争 三、企业愿景与使命 （一）企业愿景（vision ） （二）企业使命（mission ） 1、企业的生存理由； 2、共同的价值观； 不同阶段的企业愿景与使命不同。中德企业使命对比。 四、企业战略态势分析、战略制定和实施过程 企业外部 环境分析 战略方案 经营战略 经营 战略问题 战略方案 的评价与 的实施 目标 企业内部 的发现 的提出 确定 和控制 实力分析 战略问题 战略确定 发现阶段 实施阶段 SWOT分析的基本内容 潜在内部优势