某置业项目营销策划方案.ppt

汇辰置业·东城御景项目 营销策划方案;报告需要解决的三大问题 ;我们要达成的三大目标 ;;一、 WHY之项目目标分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;随着城市化进程的加快，六安中心城区的土地资源愈发变得稀缺，地段升值很大。;区域视角;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;二、 WHY之市场现状分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;代表项目;三、 WHY之竞争对手分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;三、 WHY之竞争对手分析： ;WHO？ 我们是谁？;四、 WHO之产品剖析： ;项目解读：项目特点 ;四、 WHO之产品剖析： ;四、 WHO之产品剖析：SWOT分析 ;四、 WHO之产品剖析：SWOT分析 ;O 项目机会;四、 WHO之产品剖析：SWOT分析 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;鉴于目标客户对小区内部景观的关注较高，建议在小区规划主题景观，从园林成本考虑，挖掘概念，槌球景致，实实在在高些楼间绿化，安装休息与健身设施。 同时，目前项目暂无重要外力可借，而期房销售的就是预期、愿景，我司建议一期建设景观先行，以体验式营销推动客户，提升目标客户心里价格。;户型调整建议1之户型A ;调整2;户型调整建议2之高层电梯调整 ;;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;四、 WHO之产品剖析：产品建议 ;客观存在卖点;项目卖点整合： ;五、 WHO之市场定位： ;随着六安迅猛的发展，房地产市场逐步规范，诸多发展商纷纷涌入，城市形象的已经逐步拔高，而经开区住宅产品刚刚从功能型向品质型转移，开始注重表现品质，各种风格概念纷纷涌入，但目前市场上品质纯正的产品却趋之若骛；;区域需要什么;我们拥有什么;从我们的产品中，我们认为， 诉求丰富的内在既可以打动内向型消费群又??以吸引外向型富人 然而我们需要一句口号，这句口号既不是“城市向东”，也不是“引以为傲”的非独特性标语。 而是一句更有神韵的，表达纯正内涵传播语。 这是本案的关键，也是一个强大品牌的核心。;同时，我们需要这样一个概念！;五、 WHO之市场定位： ;五、 WHO之客户定位： ;我们的客户梳理——无论是在六安首次置业，还是多次置业，他们都属于高端人群，他们关注项目品牌和居住舒适度，家庭具有较强的经济实力；根据职业目的，将其分为：首置客户/居家客户/舒居客户/返乡客户/城际客户。;五、 WHO之客户定位： ;五、 WHO之客户定位： ;五、 WHO之客户定位： ;在购买与他们身份匹配的更舒适、更有品质感的居住空间;五、 WHO之客户定位： ;【绅活人群 －交际领仕】;个性特征：对目前收入及生活状态相对满足，重视家庭生活，重视生活品质，重视精神需求，注重自身及家庭成员身体健康状况 收入状况：可能不是最有钱的那部分人，但也属于成功阶层或走在成功路上的人 兴趣爱好：喜爱运动、户外活动、时尚PARTY; WHAT？ 做什么？;一、WHAT之项目营销推广总体策略： ;策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：价格策略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 ;一、WHAT之项目营销推广总体策略： ;项目价格策略：;价格影响因素; 根据各销售阶段的实际销售进度，采用分阶段展示，深入挖掘价值，追求利润最大化，以保证目标均价的实现。 价格策略方向： 方向一: 启动区，以3800元/平米入市，多层4300元/平米入市，目标价格4000-4200元/平米； 依据：目前城东区客户市场对于4000元/平米价格是一个价格心理坎；本项目希望能以价格引领的方式抢占市场份额。 方向二： 启动区策略，须依据下半年城东区项目的市场价格水平；