以能力素质模型为核心的招聘选拔演练.pdf

以能力素质模型为核心的 招聘选拔演练 • 课程大纲 您的问题（外部招聘.内部选拔） 引言：决战模拟招聘现场——区分性行为模式 能力素质模型简介 能力素质简单编码（影视编码）——现场编码演示 能力素质条目深度分析——手册练习 其他招聘/评估技术简介 能力素质面试技能：能力素质标准设定/面试问题设计/后续评分技术（面试精灵） 能力素质选拔程序：合格标准/优秀标准/选拔标准（后备管理干部咨询项目） 初探行为事件访谈 Q A 2 您的问题 外部招聘 内部选拔 ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ ____________________ 3 情境案例讨论 销售人员甄选面试情境模拟 主考官：林钢 面试者模拟： 嘉宾 4 案例分析 主考官要考察候选者哪些能力？ 1. _______________________ 2. _______________________ 3. _______________________ 西安交通大学管理学院国 北京大学中美合办北大国 候选人背景 际金融专业的硕士研究生 际MBA项目 简称BIMBA 陈岚 陈彤 问题的针对性 问题的有效性 5 销售人员能力素质模型与模块解释 BEI：12人 影响销售人员的 影响销售人员的长期 短期业绩，是短 业绩，是长期业绩驱 期业绩驱动能力 动能力素质模块 素质模块 开拓进 学习