消费心理研究.pdf

平均家庭 来源 年收入 消费特点 城市属性 （万元） 热衷于购买奢侈品，想买的奢侈品超过其负担能力，极其爱炫耀，喜欢那 热衷奢侈型 47.9 二级城市 些能让他们与众不同的品牌，接受假货、水货，偏好中国品牌 年轻，接触到奢侈品的时间较短，刚成为富裕群体，重视家庭生活胜于社 交生活，对奢侈不太关心，对外国品牌兴趣不大，购买奢侈品时，会坚持 脚踏实地型 49.3 二级城市 质量至上原则并选择低调的销售路线，对个人的未来财务状况有信心，但 同时也承受着要赚更多钱的压力 注重社会地位，热衷于和前途看好的人士或有权有势的人物接触，欣赏奢 力争上游型 49.3 二、三级城市 侈品，但不视其为必需品，不愿买最贵最好的产品，喜欢想方设法淘得便 宜的奢侈品，对个人未来财务状况信心不大 男性比例比较高，极为重视健康低调的销售路线，奢侈品的花费比时尚名 都会新贵型 51.1 一级城市 媛型少，重视产品质量胜于品牌，排斥假货、水货 奢侈品的主要消费群，爱炫耀，注重品牌，接受水货、假货，喜欢想方设 浮华炫耀型 54.2 一级城市 法淘得便宜的奢侈品，对于个人未来财务状况有信心，工作努力，不太在 意健康和环境。 工作非常勤奋，喜欢那些能让他们与众不同的酷炫产品，不太愿意买最贵 苛求完美型 58.5 最好的产品，难于取悦，对于未来收入是否会大幅的增加没有信心，排斥 借贷。 收入最高，女性比例较高，重视健康、环境和家庭生活质量，热衷于购买 时尚名媛型 59.0 一线城市 奢侈品，走精致低调的消费路线，引领时尚潮流，重视产品质量胜于品牌， 七种富裕家庭消费行为 热衷奢侈型 脚踏实地型 力争上渤型 都会新贵型 浮半炫耀型 苛求完美型 时尚名媛型 三种富裕消费心理 苛求完美型 时尚名媛型 浮半炫耀型 都会新贵型 脚踏实地型 热衷奢侈型 力争上渤型 隐富隐富 炫富 显富 自我型 符号型 随众型 品味的感动 尊崇符号的认知 价格偏向认知 理解生活真谛 奢华尺度偏爱 金碧辉煌显富 环境观的扩大领域感 习于围塑自我领域感 上流社交领域感 理解建筑品味