阿拉伯世界经商之道：中东商业习俗与经营要诀 王长江.pdfVIP

阿拉伯世界经商之道 — 中东商业习俗与经营要诀 王长江 编著 广东人民出版社 前 言 中东阿拉伯世界是一个迷人、奇特的地方。两河流 域的古巴比伦和埃及金字塔是阿拉伯古代文明的象征， 一千零一夜的神话传说是阿拉伯文化的瑰宝。一年一度 世界各地的穆斯林前往麦加朝圣，使人感受到伊斯兰教 在阿拉伯世界的巨大感召力。 然而，阿拉伯世界又是一个多事的地区，它内部外 部的连缔战事以及同以色列不共戴天的冲突，使该地区 充满了不稳定因素。加之大部分阿拉伯国家气候条件和 自然环境恶劣，所以外部世界对该地区了解并不太多。 70年代发生的能源危机，使人们突然认识到了这个 地区的重要性。全世界的月光一下子转向了阿拉伯世界， 特别是中东的几个产海R,。这几个产油国用石油换来的 大量美元开始了雄心勃勃的经济发展计划。就在我们正 轰轰烈黔港进行 “文化大革命”的一时候，世界各国的承 包商和劳务人员在 “挥师中东”的口号下，开始了对阿 拉伯市场的角逐。从一些具体数字树们可以看到该地区 1 当时发展的规模 不（包括国防项目）： 1980年阿拉伯各产油国的工程合同金额为460亿 美元； 1981年阿拉伯各产油国的工程合同金额为816亿 美元； 1980-1985年沙特阿拉伯王国第三个五年经济建 设计划预算是2400亿美元。 改革开放以后，从 1979年开始，中国刚成立的几家 公司才相继踏进了这一市场。开始时主要以提供劳务为 主，承包工程为辅，而且人数极为有限。我国进入该地 区的时间比许多国家晚了很多年。我们应如何迎头赶上， 如何更好地开拓中东阿拉伯市场，把这一地区作为我国 外贸出口、承包工程和提供劳务的重要基地，这是一个 值得研究和探讨的问题，也是本书写作的目的。 本书主要是根据笔者在阿拉伯国家工作的体会，就 阿拉伯世界概况、文化边缘效应、中东市场的潜力和发 展前景，以及在这一地区经商的一些诀窍和经验教训，丧 ‘ 一些粗浅的看法。知己知彼，百战不殆。这些体会和看 法可能有助于增进我国外经贸界人士和劳务人员对阿拉 伯世界的了解。 2 目 录 阿拉伯国家概貌 ···……”················…… (1) 社会和政体 ···························…… (2) 宗教与习俗 ···························…… (3) 自然环境及气候条件 ···············…… (6) 阿拉伯人的性格特征 ·····……、‘··…… (7) 海湾国家的工贸特点 ···············…… (11) 阿拉伯世界的文化边缘效应 ············…… (13) 文化边缘效应的本质和根源 ······…… (14) 阿拉伯人的矛盾与爱憎 ·············一· 1（7) 阿拉伯文化对外商的启示 ·······‘·…… (19) 对阿拉伯国家的技术转让 ·········…… (22) 中东地区军火贸易形势 ···········…… (23) 中东市场的开发和展望 ················‘·…… (26) 外国劳工和技术人员的引进’’！···…… (26) 经济发展的各种形式 ·········，·····…… (28) 外国的投资方式 ·····················…… (30) 1 未来的中东市场 ·····················…… (32) 中国与阿拉伯国家的经贸关系 ···…… (34) 阿拉伯世界的消费者 .·(39) 市场环境与各种因素 ····…·…，···…… (40) 现