商业地产营与创新策划案例.docVIP

HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/200705/861.html /Article/yingxiao/shangye/200705/861.html /view/b574501eb7360b4c2e3f6486.html /view/b574501eb7360b4c2e3f6486.html 商业地产营销与创新策划案例 HYPERLINK /Soft/yxtg/201011/5419.html \o 【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G \t _blank 【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G 该案是我公司成功进行全案策划及招商代理的大型 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html 商业地产案例。针对项目特性，我公司的总体策划思路是：一、 HYPERLINK /Soft/qctg/Index.html \t _blank 品牌营销——与世界商业巨头强强联手，以大品牌营造大气势，创造大市场；二、服务营销——主推五大商业服务体系，以富有开创性的全新商业服务理念赢得客户的忠诚度；三、事件营销——适时进行商铺拍卖等营销活动，扩大社会影响力与客户关注度，以人气带商气。 由于策划周密，可操作性强，项目运做非常成功，不但极大促进了本案的后期营销，且为 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html 商业地产营销开拓了一条新渠道，受到开发商和业界的普遍赞誉。 一、案例策划背景 与其它商业项目比较，嘉华国际商业大厦有着明显的政府背景与政策背景。主要体现在以下几方面：一是政府关心。该项目是天津市政府为平衡发展两岸经济 （河西、河东），填补河东区大型商业区空白点而投资建设的大型商业中心，规划定性为市政府重点工程。同时，项目得到了市、区主要领导的高度重视，中共中央 政治局委员，天津市委书记张立昌等天津市主要领导曾多次视察该项目，因此，该案已成为拉动区域经济发展的政绩工程和形象工程，能否运作成功，关系重大。二 是市民欢心。本案位于河东区华昌大街，区域周边5公里内居住小区众多。但因海河东岸是老城区，基础环境差，区域面貌落后，商业基础相当薄弱，商务配套几乎 为零，整体商业环境的“先天不足”使项目的市场条件极不成熟，因此，这里的大型商业少，居民购物相对不便。对区域消费人群来讲，该项目的开发建设无疑是一 项民心工程，担负着巨大的社会责任感；三是开发商倾心。该项目是天津河东 HYPERLINK \t _blank 房地产开发总公司开发建设的第一个大型商业项目，属开发商涉足 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html 商业地产领域的开山力作，因此，其倾注了巨大的财力、人力、物力，能否 HYPERLINK 营销策划成功，直接关系到开发商的兴衰成败，责任重大。从政府关心、市民欢心、开发商倾心的角度来看，策划本案的压力可想而知。 二、整合优势资源 制定主攻策略 通过对项目区域资源及自身规划建筑品质的充分调研，我公司提炼出该项目可供推广利用的几大优势资源： 1、项目填补了区域市场的商业空白点，属市场稀缺资源，因此，市场空间巨大，适合案例生存； 2、项目周边汇集多个居民小区，固定消费人口多，市场基础好，利于项目后期的经营发展； 3、嘉华国际商业大厦原版引进了国际一流的大型商业形态——SHOPPING MALL，规划先进、服务功能齐全，项目自身市场感召力强，成为引领一方新兴商业形态的鲜明旗帜，有利于项目品牌的营造与推广； 4、开发商——天津河东 HYPERLINK \t _blank 房地产开发总公司是天津地产开发20强企业，资金实力雄厚，领导层年轻有朝气，敢于创新，市场意识强。开发理念先进，从项目规模、定位、功能配套、业态组合，品牌引进等方面均要求高标准，可确保项目在未来十几年内的不落伍性，项目精品开发有保障。 鉴于以上积极因素支撑，我们为该项目制定出 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广的整体实施策略： 1、 HYPERLINK /Soft/qctg/Index.html \t _blank 品牌营销。以大势、求大市。 通过调研我们认识到，引进具有国际一流影响的大型品牌主力店，实现大商场与大品牌的强强联合，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，我们便将大型主力店的引进作为项目营销的主攻方向。 2、 服务营销。擎诚信、促发展。 商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服