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格力集团与国美集团谈判策划书（乙方） PAGE 格力集团与国美集团 公司谈判策划书 小组名称： HYPERLINK /link?url=/search?q=great ambitionkeyfrom=hao360q=%E9%9B%84%E5%BF%83+%E8%8B%B1%E6%96%87ts=1494418726t=06233cdb6d368047b82b504ebb2387f \t /_blank Ambition 小组成员： （甲方）张晶霞 季倩 李吉祥 聂茂全 夏丹 （乙方）陈峰 单丽君 张本宏 武雪华 段学军 2017年05月 PAGE 10 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc324961067 引言 2 HYPERLINK \l _Toc324961068 一、谈判双方公司背景 2 HYPERLINK \l _Toc324961069 二、谈判主题及内容 3 HYPERLINK \l _Toc324961070 三、谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc324961070 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324961071 四、双方利益及优劣势分析 4 HYPERLINK \l _Toc324961072 （一）我方核心利益 4 HYPERLINK \l _Toc324961073 （二）对方利益 PAGEREF _Toc324961073 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324961074 （三）我方优势 PAGEREF _Toc324961074 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324961075 （四）我方劣势 PAGEREF _Toc324961075 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324961076 （五）对方优势 5 HYPERLINK \l _Toc324961077 （六）对方劣势 5 HYPERLINK \l _Toc324961078 五、谈判目标 PAGEREF _Toc324961078 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324961079 （一）战略目标 PAGEREF _Toc324961079 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324961080 （二）感情目标 PAGEREF _Toc324961080 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324961081 六、程序及具体策略 PAGEREF _Toc324961081 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324961082 （一）开局 PAGEREF _Toc324961082 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324961083 （二）中期阶段 PAGEREF _Toc324961083 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324961084 （三）休局阶段 PAGEREF _Toc324961084 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324961085 （四）最后谈判阶段 PAGEREF _Toc324961085 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324961086 七、准备谈判资料 PAGEREF _Toc324961086 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324961087 八、制定应急预案 PAGEREF _Toc324961087 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324961092 九、谈判成功后的工作 PAGEREF _Toc324961092 \h 10 商务谈判策划书 引言 近年来，随着格力的影响力的主见扩大，市场上的格力忠实客户日渐增多，为了我公司的发展和利益，也应格力集团的邀请，决定和格力集团对格力入驻国美一事进行面对面的商谈。 一、谈判双方公司背景 （甲方：格力集团；乙方：国美集团） 甲方：珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营家用空调、中央空