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销售服务店客户经理薪酬模型
渠道管理部 运营科
目 录
经销商的付出 希望得到的回报
员工满意 • 员工满意带来员工满意度,构建内
部和谐稳定
竞争 • 良性的内部竞争是销售服务店适合
市场发展的重要机制
稳定
• 优秀人才的稳定性可以使销售服务
店保持良好的市场竞争力
返厂量
• 销售服务店第二大利润来源——售
后产值
销量 • 销售服务店最大的利润来源,是销
售服务店发展的基础
满意度
客户经理车卖的越多,业
自我实现 务技巧越纯熟,从一个过
程进阶到另一个过程所用
的时间越短,自身的满意
超出期望
度也随之增高。而在薪酬
上采用取阶梯式可对客户
满足 经理起到更快的激励作
用。
温饱
3 6 9 12 15 18 20 销量
将销售服务店的投入转换为客户经理产出的衡量依据,体现在
以下三个方面:
•
•
•
•
•
•
•
•
底薪方案
原 则
1、不低于同行业薪资水平。
提成方案
2、体现以人为本,根据客户经理的入职时
长,职业技能等方面,用阶段式的底薪体
现。
绩效奖金方案
底薪设置考虑的因素:
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