宁波万年春晓项目市场客户研究及物业发展建议.pdf

谨呈：万年基业 宁波万年春晓项目市场客户研究及宁波万年春晓项目市场客户研究及 物业发展建议 上海世联战略顾问事业部 2012年6月 11 阶段图——终期汇报 2012/2/22 2012/3/2 2012/5 2012/6 第一阶段 第二阶段（中期） 第三阶段（终期） 市场调研阶段 中期汇报稿撰写 报告修改、终稿完成 与客户进行首次沟通 地块本体解析 补充市调 地块勘探 核心问题界定 启动策略 宁波市场宁波市场调研 市场竞争解析 启动期产品建议 北仑市调调研 旅游度假案例研究 创新产品案例研究 游艇相关旅游地产调研 游艇相关案例查查找 整体定位及演绎整体定位及演绎 物业发展建议物业发展建议 客户访谈 整体开发思路 经济测算 客户初步摸排 配套开发策略 原始调研数据原始调研数据、市调沟通稿市调沟通稿 整体定位报告整体定位报告 启动区及物业建议启动区及物业建议 22 前期回顾及本报告主要解决的问题 基于中期汇报甲方提出的意见，本次报告核心加强三块内容： 1、针对2平方公里，强化整体2平方公里的大定位 ，并基于整体定位给出 功能分区功能分区及及启动区选址启动区选址 。。 2、针对启动区实现回现 的目标 导向下，强化对客户的访谈及研判 ，包 括高端物业的可行性研究。 3、基于整体定位下的差异化核心竞争力 的研究及演绎绎。 33 报告思路提纲 2平方公里整体定位及启动区选址 解决2平方公里的整体项目 思路 基于启动区目标下的客户及市场研判 基于实现启动区目标的客 户定位。我们卖给谁？ 启动区竞争力塑造及规划建议 解决如何竞争突围的问题。 我们卖什么？差异化在哪？ 启动区经 济测算济测算 财务分析