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网络营销策划书编写思路 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下 几个问题以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观 点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以 要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量 地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无 非七个方面： ?企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而 需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ?企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的 形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。 ?企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ?企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的 网络营销计划。 ?市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化 后的市场。 ?企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根 据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ?推岀新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策 划方案 2、 网络营销环境的分析 ?行业外部环境分析 政治环境分析经济环境分析 ?行业内部环境分析 消费需求分析网页分析 3、 网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现 的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目 标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元， 市场占有率实现XX。 4、 具体网络营销方案 5、 如何广告宣传 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时 注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功 能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重 抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机, 及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活 动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企 业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考 虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效 果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点, 抓住旺季营销优势。 如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍 加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业 网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样， 你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方 案来处理。更可以在网络营销世界网站找一篇营销策划书 范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的 内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑 进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本 文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要 写营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/ 利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势 力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势 力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避 劣势与风险。 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测： 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 rd：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 行动方案 营销活动安排。 预计的损益表及其他重要财务规划表:- 风险控制：风险来源与控制方法。