高科技公司的策与企业文化.pptVIP

高科技公司的策略與企業文化 策略流程 2.1　高科技公司的策略性行銷規劃 2.2　高科技公司策略 2.3　競爭優勢 ── 策略目標 2.4　創新公司的文化與氣候 2.5　小型公司面對的挑戰 2.6　總結 策略流程 2.1　高科技公司的策略性行銷規劃 2.2　高科技公司策略 重要的策略選擇 顧客 產品與服務 時機 執行 策略創新 重要的策略選擇 誰是公司的目標顧客？ 產品與服務 能夠創造價值的工具 新科技面對的第一個問題： 時機1/3 時機2/3 時機3/3 策略創新 帶入新的聲音 提供新的優勢觀點 2.3　競爭優勢 ── 策略目標 資源與能耐 競爭優勢的考驗與維持 研發資源與能耐的方法 資源與能耐1/2 有形資產 無形資產 能耐 資源與能耐2/2 核心能耐的三大特色 競爭優勢的考驗與維持 2.4　創新公司的文化與氣候 2 評價與控制 創新文化與氣候 圖2-2　策略與企業文化 行銷規劃 行銷策略 競爭優勢 確定目標與任務 選擇競爭市場 洞察機會 制定有關市場的堅定抉擇 計畫關係 發展重要提議及行銷策略 了解財務模型 執行 目標顧客 目前 未來／新的 產品／服務 行銷時機 執行 資源與核心能耐 檢視公司優勢 以顧客為尊的價值觀 擁有稀少資源 檢視公司維持優勢地位 耐久性 獨特性 透明化 複製性 可移轉性 開發資源的方法 以顧客為目標 以競爭者為中心 規劃流程 確定目標 與任務 選擇競爭市場 策略執行 洞察獲利良機 策略決擇 策略定案 計畫重要關係 了解獲利模式 ／動態 誰是公司的目標顧客？ 可提供目標顧客哪產品及服務？ 公司應何時進入市場？ 如何有效率／有效益地執行策略 過度專注現有顧客的分析及需求，易落入不易創新，及不適應環境快速變化的陷阱。 現有顧客 誰是目前的顧客 誰是未來的顧客 雙重焦點的遠見 其如何為顧客創造價值？ 諸多類型的市場不確定性(第一章) 偏高開發成本 領導者可擁有以下優勢，足以建立進入障礙 規模經濟 品牌領導 技術領導 建築使用者的轉換成本 更佳的獲利與占有率 成為業界典範 消費者熟悉／知曉 贊成 反對 要成為市場的領導者嗎？ “If you’re not the Lead Dog, The scenery Never Changes.” 要成為市場的領導者嗎？ “That’s why I never walk in front.” 要成為市場的領導者嗎？ 在新聲音中建立連結，跨越功能、技術、階級、企業、地理的界線 散發熱情！ 實驗、測試、再實驗…… 產品 設施、廠房 其它財務支援 品牌／商譽 Know-how 企業文化 技能 流程 關係 貢獻可觀的顧客認知價值 競爭者難以模仿 讓公司接觸到廣泛的市場機會 顧客價值 資源的稀少性 耐久性 不可模仿性 透明化 可複製性 可移轉性 圖2-5　高科技公司的文化與氣候之考量因素 創造性破壞 有效地運用公司主導力 重新學習 企業想像力 探險式行銷 培養創新 核心僵化 創新者的兩難 創新的文化推動者 創新的文化障礙 圖2-6　技術生命週期 產品效能 特殊科技的限制 新科技 目前科技 時間 圖2-7　探險式行銷：許多快進入市場的攻擊 模型1 模型1 模型1 時間 發展 總收入 增加收入 新模型 2