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汽车经销商盈利性分析方法 　　摘 要 汽车经销商的财务状况是厂商和经销商都很关心的问题。本文介绍了如何在经销商自身财务报表无法真实反映财务状态的情况下，通过确定统一的财务核算方式，由第三方审计公司进行现场审查，统一替代关键数据等方法，分析经销商真实的财务状况。　　关键词 汽车营销 经销商 盈利性　　一、引言　　国内汽车行业市场容量快速增长，乘用车销量从十年前的年销量500万辆左右到现在年销售超过XX万辆，翻了几番。以前汽车品牌较少，每家经销商都能靠销售新车获取丰厚的利润，如今汽车品牌林立，竞争激烈，经销商获利不单单需要销售新车，还需要做好售后维修、衍生产品服务。那么，如今汽车经销商到底是处于盈利还是亏损的状态呢？这是任何一家经销商和整车厂商都很关心的问题。本文将介绍和阐述从厂商的角度出发，分析汽车经销商盈利性的方法。　　二、分析汽车经销商盈利性面临的困境　　要分析经销商的盈利性，首先要获取经销商的财务报表。在与经销商实际走访交流的过程中发现，经销商当前的财务报表无法反映其真实的财务利润和风险状况。这主要是由几方面原因造成的：　　第一，经销商出于避税考虑，会采用预提费用，多结少结成本等手段来调节财务报表，这将导致经销商利润在某一期报表中体现的是亏本，实际是盈利的情况。　　第二，部分经销商的母公司是集团，集团无偿使用资金，经销商为集团承担融资费用，或者是为关联方承担利息，因此财务报表不能准确反映公司实际经营而产生的盈亏结果。　　第三，各经销商之间采取不同的会计政策和准则。例如，整车成本的结算方式不统一，有些使用每台车实际的购置价格作为整车成本，有些则用加权平均的方式平摊每台车的成本。另外，费用以及返利等科目，一些经销商采用收付实现制，一些采用权责发生制，并不统一。这导致无法通过统计，获取准确和可比的全国经销商财务状况。　　三、分析汽车经销商盈利性的方法　　要解决这些问题，获取经销商真实可信的财务信息，就需要有统一的数据填报标准，并且采用现场审计的方式，来避免经销商在财务报表中调节利润导致统计数据失真的情况。我们可以分成几步完成这项工作：　　第一步，确定统一的财务数据统计口径，并制作报表模板和填写指导教材。确定权责发生制为统一的财务核算方式，制定经销商填报的管理报表模板，编制相关填报内容的教材。需要填报的管理报表形式包括资产负债表、损益表、现金流量表以及经营数据表，包括新车进销存、各部门人员信息、售后业务数据、增值业务数据、租赁情况、非经营性资产、长期股权明细、不动产情况、对外担保、经销商融资资金现状、机动车销售发票明细。　　第二步，由第三方审计公司进行辅导培训。依据填报教材的内容，与经销商财务经理对接，对其进行填写管理报表的辅导，便于财务经理能快速准确地填写相关财务信息和经营数据。　　第三步，由经销商根据自身情况填报数据。在规定的时间期限，经销商填报以上的管理报表。对于经销商无法确定填写科目的金额，进行一对一辅导，按照教材中的规则填报在对应的科目中，为便于追溯审核相关财务数据，基本以调整分录的形式将经销商账面数据过渡到管理报表中。　　第四步，由第三方公司进行现场审核。由第三方公司在经销商现场，与经销商财务经理一起对填报的管理报表进行审核。将其财务数据调整为统一规范的报表数据，以反映经销商真实且可比的经营信息、财务状况和现金流量。　　第一，审核资产负债表。一是获取科目余额表、往来明细表复核报表填报是否正确；二是获取银行对账单、银行余额调节表等资料，确认报表金额的填报准确；三是现场了解账面在建工程进度，对于已完工并投入使用但未结转固定资产的在建工程，在报表中调整至固定资产，同时补提资产折旧费。　　第二，审核损益表。损益表按业务类型分为整车业务、售后业务、其他业务及间接费用等，需进行下列查验过程：　　一是整车业务。其一，现场审核时，检查人员亲自导出普票明细与经销商填报的发票信息核对，销售台次、客户、金额是否相符，同时核对增值税发票明细填报是否准确；其二，通过审查发票、销售合同、收款金额是否一致查验收入填报的准确性；其三，获取销售台账，核对销售台次和存货结转台次是否一致；其四，查验销售费用发生的真实性、合理性，通过凭证测试和业务资料的抽查，确认大额费用的真实性。二是售后业务。其一，比较当年与上一年度各季度的售后毛利率，参考行业标准，发现异常并查明原因，填报的收入是否完整，经销商是否存在账外收入未填报等；其二，成本填报合理，经销商结转配件成本数据与仓库台账或售后系统进行核对；其三，结合售后收入，分析销售费用-售后费用发生的真实性和合理性。三是管理费用。将管理费用中的职工薪酬、无形资产摊销、长期待摊费用摊销额等项目与各有关账户进行核对，分析其合理性。四是财务费用。其一，获取借款合同，利用借款利率、借款期间匡