销售的商品总是最低的价格.PDF

01 第一部分 “销售的商品总是 最低的价格” —价值链上游之争 : 跨国零售集团和中国消费群体 最初讨论这个课题，我们只是想在中国作为明日世界制造业中心这个概 念上做些对应的分析和研究。促使我们把关注放在“分销领域”的动机恰恰是 源于对中国目前制造业的分析和透视，很明显，分销领域已经成为中国制造业 成功发展的生存方式，成为企业竞争和抗衡的基本语言，不懂得这种语言的企 业注定要被淘汰。 但将“分销领域”的概念往深推进时，我们发现了一个更富挑战性的现 象：扮演着“折扣巨人”这一角色的跨国零售集团无处不在地缠绕在我们的分 销领域，而且正以我们无法想象的速度锈蚀着中国制造业赖以生存的价值链。 01 第 1 章 中国分销领域的主宰者 002 01 第1章  中国分销领域的主宰者 2005 年，家乐福和沃尔玛各自都在中国开50 多家超市。主要跨国零 售集团的大型零售店铺数从2000 年的68 家增加到2005 年的 170 家。像 药品分销零售业的ZOEELLIG ，建材分销零售业翠丰集团旗下的百安居 （BQ ），家具分销零售业的宜家（IKEA ）都已经开始建立自己的分销零 售网络。 越来越多“折扣巨人”的到来和发展引发了人们无限的向往期待和激 动兴奋之情，这个国家的许多城市居民都希望拥有一堆这样的“折扣巨人”， 他们看到的是这些“折扣巨人”带来的各种各样的好处，却没有看到这个 国家将要为此付出的代价，也不知道他们那早已熟悉的生活将要发生的 改变。1  情景 如果某天下午你在家乐福特价商品的货架上看到一支 1.80 元的铅笔 而它的实际进价是 2 元时，你恐怕在欣喜的同时会有些疑惑了。家乐福究 竟赚不赚钱呀？稍具经济学常识的你，会马上想到商品的价格由商品的价 　《中国经济时报》2002/6/5 《中国流通企业如何迎接跨国公司挑战》社论。 003 争夺价值链 值决定，商业利润来源于价格差额和产业工人创造的剩余价值。但是，事 实好像并不如此。天下有没有免费的午餐 ?你那凭空少付的 0.2 元，难道 被家乐福“无私奉献”了？ 跨国零售集团目前的发展情况 政策松口，跨国零售集团大举抢滩中国 1.自20世纪90代中期至2000年年底 世界上50 家最大的零售企业已经有70% 进入了中国，但除了家乐福 开设的26 家店实现盈利外，其他跨国零售企业大多战果平平，门店数不 到 10 家，守着一两个城市苦心经营。其主要原因是中国政府对跨国零售 集团的重重限制，以及这些跨国零售集团对中国市场还不是十分了解。 2. 2001年风云突变 中国对“入世”后商业服务业的市场开放进程列出了明确的时间表。 在批发业方面，2001 年 1 月前，允许跨国零售集团在合资企业占大多数 股权，同时取消地域或数量限制。2003 年以前，取消企业股权及形式限 制。外资服务供应商可为其分销产品提供全面性相关服务，包括售后服 务。在零售业方面，入世后允许在5 个经济特区以及北京、上海、天津、 广州、大连、青岛、郑州及武汉成立合资企业。在北京及上海，允许设立 4 家合资零售企业，其他地方可最多成立两家。北京可允许两家合资企业 在市内开设分公司。在2002 年 1 月前，允许外资拥有控股权。同时，允 许在所有省会城市、重庆及宁波成立合资零售企业。 004