房地产广告策划与创作培训课件.ppt

房地产广告策划与创作; 一、教学大纲和教材名称 ;二、教学目的与要求 ;三、主要措施 ;学习目的与要求：;教学知识点;;;房地产市场营销的主要支柱： ;第一章 京穗沪深优秀楼盘点评;第二章 广告的通用策略;二、广告大师的策略;奥美;;李奥贝纳 ;李奥贝纳：;;智威汤逊 ;智威汤逊;广告策略12式 ;2、 背景分析 ;;;;;3、 消费者认知分析;4、 广告需要解决的消费者重大问题;5、 广告目的 ;广告目的的范围包括 ;;6、 增加销售的迷思 ;增加现有使用者购买的广告沟通手法 1、 增加商品新用途：EXA、舒跑与绍兴任何名酒1：1调配使用。 B、铁乐士喷漆拿来喷车子，做工艺 2、 增加使用率：EXA、奶粉——早上喝牛奶改为早晚各1次，泡好一壶放冰箱，想喝随时喝。 B、牙膏——早上刷牙——三餐刷牙 3、 增加每次使用数量：EXA、牙膏——把瓶口加大；一次挤从牙刷头到牙刷尾 b、奶粉——一次饮用300CC的牛奶增加500CC 4、 增加饮用时机：EXA、可口可乐——“任何食物的好搭档”。B、运动饮料——户外——以1000CC易拉罐走入家庭及餐厅。C、雀巢咖啡——“世界的早晨”（早餐）D、金兰烤肉酱——户外烤肉自家阳台和大楼屋顶 5、增加购买量：EXA、饮料——2000CC大卖特瓶/多罐连卖B、卫生纸——5包连卖 ;? 说服“非使用者”的购买 1、 既有市场的非使用者：如