东莞洪梅项目服务内容.pdf

廣 州 經 緯 房 産 諮 詢 有 限 公 司 KINGSWICK (GUANGZHOU) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 正腾公司【洪梅项目】 市场调研、策划顾问及销售代理服务内容书 目 录 前 言 2 1 策划及操作模式 3 2 项目策划销售服务内容 5 2.1 市场调查与研究 5 2.2 项目经济分析 9 2.3 项目产品规划设计建议 10 2.4 项目营销策划 14 2.4.1 策略的制定 14 2.4.2 销售推广执行方案建议 17 2.4.3 销售前期准备 18 2.4.4 地盘包装建议 20 2.5 销售代理服务 20 2.5.1 销售准备工作 20 2.5.2 销售团队培训 21 2.5.3 现场销售管理 22 2.5.4 检讨销售策略 22 结 束 语 23 - 1 - 廣 州 經 緯 房 産 諮 詢 有 限 公 司 KINGSWICK (GUANGZHOU) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 前 言 首先，感谢贵司给予我司机会 ，参与贵司即将开发的东莞洪梅项 目的营销策划工作。 经过与贵司的沟通，我们对贵 司及贵项目有了初步了解，并根据 贵司的实际情况，提出我司在本项目中能提供的市场研究及策划销售 服务内容，供贵司参阅。 我司深信，我们有足够的专业 知识和敬业精神，热诚为贵司提供 专业的房地产顾问服务。 再次感谢贵司给予我司本次机会，希望 能有机会与贵司合作。 - 2 - 廣 州 經 緯 房 産 諮 詢 有 限 公 司 KINGSWICK (GUANGZHOU) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 1 策划及操作模式 全程策划源于市场，贯穿项目可行性分析、项目定位、建 筑规划设计、景观设计、营销 推广、售后服务、物业管理、物 业经营管理全过程的完全运作 模式，每一个环节又细分许多严 谨、科学的专业程序，全程策 划的思想体系自始至终由一条主 线贯穿全程，由市场调研、策划、规划、建筑、景观、广告、 营销等专业单位及人员共同组 成的多兵种协同作战，方可完成 项目的全程策划及运作，整合 资源、理性运作、立体作战是全 程策划的运作原则。而我司作 为专业的顾问公司，已集合了具 多方面的专业人才，如市场调研、建筑设计、物业管理、酒店 经营等方面，便于协助贵司统筹整个项 目的启动、运作、经营， 从工作的环节可分为： 项目理解及概念提升 经济环境调查 住宅市场调查 市场调查与研究 消费者需求调查