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* 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 永远把自己作为某人的下级。 即使可以马上答应，也要装做在进行电话申请。 当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻而易举的，进一步提要求。 ---即使让步也要在下一次拜访时通知对方 记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 记住销售人员总会等待着采购提要求。 要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道。 不断重复反对意见，即使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就越相信。 ---要善于找出真实的反对意见 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 ---事实上，双方永远都是相互需要的 假如销售人员和其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他们的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常会让步。 ---事实上，双方永远都是相互需要的 在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。 ---这是不可避免的事实，但你我可以避免自己成为这样的人 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 1、了解店内状态（陈列区域划分、营业时间、人流走向等等）如何了解呢？ 2、认识店内人员（店内自有人员、其他厂家人员）为什么要认识？ 3、了解仓库区域（仓管人员、收货人员）需要吗？ 4、了解决策人（例如卖场经理、采购经理之间谁更有权力）这么做的好处？ 5、了解竞争品牌态势（每一家超市热卖的产品是不一样的例如A客户5卖的好，B客户炫迈卖的好，要知道处在门店什么位置上！） 五 项 “了解” 1、分销(SKU/品项） 2、位置（产品销售区域优略） 3、库存（安全库存、有货卖） 4、陈列（产品上架优略大小好坏） 5、价格（订价、竞价、显价、维价） 6、助销 （1）一切帮助销售的方式 7、促销 （1）消费者促销 （2）客户化促销 店内七要素 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 1、了解店内状态（陈列区域划分、营业时间、人流走向等等）如何了解呢？ 2、认识店内人员（店内自有人员、其他厂家人员）为什么要认识？ 3、了解仓库区域（仓管人员、收货人员）需要吗？ 4、了解决策人（例如卖场经理、采购经理之间谁更有权力）这么做的好处？ 5、了解竞争品牌态势（每一家超市热卖的产品是不一样的例如A客户5卖的好，B客户炫迈卖的好，要知道处在门店什么位置上！） 五 项 “了解” 1、分销(SKU/品项） 2、位置（产品销售区域优略） 3、库存（安全库存、有货卖） 4、陈列（产品上架优略大小好坏） 5、价格（订价、竞价、显价、维价） 6、助销 （1）一切帮助销售的方式 7、促销 （1）消费者促销 （2）客户化促销 店内七要素 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 1、了解店内状态（陈列区域划分、营业时间、人流走向等等）如何了解呢？ 2、认识店内人员（店内自有人员、其他厂家人员）为什么要认识？ 3、了解仓库区域（仓管人员、收货人员）需要吗？ 4、了解决策人（例如卖场经理、采购经理之间谁更有权力）这么做的好处？ 5、了解竞争品牌态势（每一家超市热卖的产品是不一样的例如A客户5卖的好，B客户炫迈卖的好，要知道处在门店什么位置上！） 五 项 “了解” 1、分销(SKU/品项） 2、位置（产品销售区域优略） 3、库存（安全库存、有货卖） 4、陈列（产品上架优略大小好坏） 5、价格（订价、竞价、显价、维价） 6、助销 （1）一切帮助销售的方式 7、促销 （1）消费者促销 （2）客户化促销 店内七要素 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 1、了解店内状态（陈列区域划分、营业时间、人流走向等等）如何了解呢？ 2、认识店内人员（店内自有人员、其他厂家人员）为什么要认识？ 3、了解仓库区域（仓管人员、收货人员）需要吗？ 4、了解决策人（例如卖场经理、采购经理之间谁更有权力）这么做的好处？ 5、了解竞争品牌态势（每一家超市热卖的产品是不一样的例如A客户5卖的好，B客户炫迈卖的好，要知道处在门店什么位置上！） 五 项 “了解” 1、分销(SKU/品项） 2、位置（产品销售区域优略） 3、库存（安全库存、有货卖） 4、陈列（产品上架优略大小好坏） 5、价格（订价、竞价、显价、维价） 6、助销 （1）一切帮助销售的方