中国人寿利益大派送会中运作要点.pdf

会议进行曲 会中运作要点 参会流程指引 签到 入场 就坐候场 离场 促成 听发布会 签到 一步： 客户：出示《邀请函》，上交保单、身份证、银行卡（资料齐全 ，方可签到）给工作人员编号装袋，复印身份证和银行卡（若客 户不配合，给客户说明原因：因为会议进行时，工作人员要现场 计算积分） 营销员：请客户排队，亲自签到 二步： 客户：领取会员证；获得客户编号（档案袋与客户号匹配）；拿 回身份证和银行卡（保单因要算积分，离场时退还） 营销员：领取工作证；提醒客户，进入会场后要对号入座 签到入口布置 签到台 资料复印台 【签到禁令】 客户： •未在册客户不予签到入场； •不带银行卡、身份证、保单不予签到入场； •带小孩者不予签到入场； •迟到者不予签到入场； 营销员： •1位业务员1场仅能带1位客户参加活动，严禁业务员 私自多带客户参会； •参加活动必须着统一西服正装。 入 场 • 引领人员：促成专员（即岛主） • 客户：出示客户号 • 营销员：一进会场就当着客户的面，主动拿出手 机调至静音状态，放到养机场 （不能是震动，避免会 议期间产生干扰） 场内布置 岛屿式摆设 每个岛4-6个客户（不能超过 人） 桌布为暖色系，如金黄色 岛屿最后安排一排座 位，作为岛主的工作 台。会议开始后，全体 岛主在座位上计算本岛 客户积分，增强现场震 撼力和可信度。 窗帘不透光，让客户安心听课。 横幅“中国人寿“会员专享•荣耀财富”利益大派送专属活动发 会” 周围摆放适量礼品，增强氛围。 桌牌印上活动主题 “会员专 享.荣耀财富”利益派送发 布会 桌牌号码为客户座位号，吉 祥数字8结尾。避开4和7。 水、白纸、铅笔 礼品摆放布置 礼品摆放数量要多，要有堆积成山感觉。 每样礼品要标记上对应的换算积分档次。 礼品不贵，档次不低！ 布置效果图 大屏幕 业务员 主持台 领导审批区 刷卡区 客户 1 2 礼 品 兑 换 3 4 5