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公关 媒体 现场 抢占阵地 缴械征服 创造惊喜 户外、报纸、电视… 大事件体验 核心传播概念 大媒体体验 大现场体验 （关键） 营销2.0时代 1. 长三角每451个人中就有一个千万富豪 ，高档消费者全国最多。 2. 浙江在长三角地区中拥有财富20亿元以上的富豪最多,有141位;其次是江苏,有103位;上海排名第三,有82位。 3. 除了上海之外,长三角地区超级富豪最多的地区依次是杭州、苏州、宁波、绍兴、温州和无锡。 4.长三角富豪读过EMEA的人，70%会重复读。长三角的富豪90%会考虑送子女去国外，这个比例是全球第一。 5. 收藏：手表和珠宝仍然是他们的绝对首选，其次是古玩字画。 6. 消费：出国旅游、高尔夫是富豪的主要消费和休闲方式，其他依次是日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品和收藏。50%左右每周喝两次红酒以上。近7成选择购境外房产。亿万富豪投资四合院、老洋房。 ——《2012胡润长三角地区财富报告》 PART3 洞察富豪喜好 【马未都藏品鉴赏第一回】 马未都，汉族，1955年3月22日生于北京，祖籍山东荣成， 中国民主建国会会员，收藏专家，观复博物馆的创办人及现任馆长，央视《百家讲坛》主讲人。 马未都藏品鉴赏及圈子论坛：拉高项目调性，打响高知名度，树立藏品地位 马未都在圈子里有德高望重，声名远播。与本案的藏品、人文、客群圈层概念契合。 地点：项目现场+大平层样板房 时间：3月底4月初，结合认筹说明会 人群：限定30人。业主、准业主、绍兴高端财富人群、轻纺城、商会、协会 PART3 大公关惊喜感（迎合富豪收藏爱好） 鉴藏品，赏王府 【杭州企业家EMBA同学会第一届】 EMBA同学会及圈子论坛：由点及面， 深挖富豪圈子，精准渠道拓客 收集中国知名EMBA学院富阳籍学员名录 发展一到两位资深意见领袖，召集该EMBA同学会进行聚会 邀请该EMBA学院教授出席参与 时间：3-12月，每两月一次 地点：现场+大平层样板房 将悦府打造成固定圈子聚会地 PART3 大公关惊喜感（EMBA同学会深挖富豪） 2014中国EMAB学院 1.中欧国际工商学院EMBA 58.8万2.上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA 56.8万3.复旦大学管理学院EMBA 59.8万4.北大国家发展研究院EMBA 56万5.清华大学经济管理学院EMBA 56万6.北京大学光华管理学院 EMBA 56万7.浙江大学管理学院EMBA 42万8.厦门大学管理学院EMBA 45万9.中国人民大学商学院EMBA 46万10.上海财经大学商学院EMBA 32.8万11.长江商学院EMBA 62.8万12.中山大学EMBA 43.8万 王会EMBA 【法国顶级酒庄红酒会第一轮】 法国顶级红酒宴会及圈子论坛：每月一次红酒会 ，对目标客群产生吸附力，并形成口碑，提高新客户量 白马庄(Chateau Cheval Blanc)—圣达美隆的骄傲 木桐庄(Mouton Rothschild)——波尔多一级庄新晋贵族 稀雅丝(Chateau Rayas)——隆河谷顶尖酒王 滴金庄(Chateau Dyquem)——最后贵族的“液体黄金” 欧颂庄(Chateau Ausone)——明日顶级贵价明星 拉菲庄(Chateau Lafite)——世界上最出名的葡萄酒 拉图庄(Chateau Latour)——全球最昂贵的酒园 罗曼丽·康帝(Romanee-Conti)——可遇不可求的稀世珍品 柏图斯(Petrus)——波尔多酒王之王 时间： 3-12月，每月一次 人群：业主、准业主、高端财富人群、EMBA同学、酒庄 地点：现场+大平层样板房 建议：将样板房改造出一个红酒展架功能空间 PART3 大公关惊喜感（迎合富豪消费喜好） 王品法国红酒王者 【米其林三星级大厨家宴】 米其林三星级大厨家宴及圈子论坛：将圈子和格调进行到底，营造品牌影响力，支持高溢价 时间： 3-12月，每两月一次 人群：业主、准业主、高端财富人群、EMBA同学、政商名流 地点：现场+大平层样板房 操作：邀请米其林两星/三星级餐厅大厨，为悦府业主定制家宴 米其林3颗星：完美而登峰造极的厨艺，值得专程前往，可以享用手艺超绝的美食、精选的上佳佐餐酒、零缺点的服务和极雅致的用餐环境，但是要花一大笔钱。澳门唯一的米其林三星餐厅人均消费约在3000元-4000元人民币。 炒作：绍兴最高等级家宴，米其林三星大厨调制，尽在悦府 PART3 大公关惊喜感（创造客户的惊喜） 王宴米其林三星大厨 【入户大堂的酒店感营造，给予客户归家和迎宾的尊贵感】 入户大堂是极其重要的现场体验，是体现豪宅品质的关键，是客户体验的触点 1、将入户大堂视作未来的希而顿酒店大堂，进行全新的软装布置 2、规划设计出