2019年ERP沙盘模拟课件.pptVIP

四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费， 其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且 仅需投入1M。 填写广告费 按市场、产品P1—P4的顺序发放订单 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。 市场地位（市场老大）：针对每个市场， 上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业 为市场领导者。 如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品） 无市场老大时，产品的广告投入量多者优先 产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多 者优先 市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定 上年排名相同，采用竞标方式 每公司每轮只有一次选单机会 选择订单的顺序原则 1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M