银保客户经理营销实战技能提升.pdf

银保客户经理营销实战技能提升银保客户经理营销实战技能提升 渠道协同销售能力提升 顾问式协同销售能力 顾问式协同销售认知 顾问式协同销售实施 网点经营的基本理念 客户是银行一切利益的源泉 银行是客户的理财中介机构 保险是不可替代的理财手段保险是不可替代的理财手段 银保是为银行吸引更多客户银保是为银行吸引更多客户 渠道协同销售的目标 顾问式协同销售认知 定 位 银行理财经理 银行理财经理银行理财经理 银保客户经理银保客户经理 银保客户经理 顾问式协同销售认知 角色分工 顾问式 协同销售 银行理财经理： 银保客户银保客户经理：  邀约客户  分析客户资料  寒暄强化关系  挖掘保险需求  引荐银保人员  协助保险销售  推动销售进程  保证售后服务 顾问式协同销售认知 角色分工 单兵作战单兵作战 协同作战 带兵打仗 思维的突破 用直线连9个点，几条直线可以全部连起来？ 思维的突破 方法方法一：：五划五划 思维的突破 方法二方法二：：五划变四划五划变四划 思维的突破 方法三方法三：：四划变三划四划变三划 思维的突破 方法四方法四：：三划变三划变一划划 思维的突破 启示启示：： 如何实现银行保险业务 点线面的突破？ 顾问式协同销售的实施 银行银行网点黄金搭档篇点黄金搭档篇 银行网点黄金搭档的关键点 关键点关键点关键点关键点 TextText TextText TextText 客户开拓客户开拓 in herein here in herein here in herein here 运作模式运作模式运作模式运作模式 实施方式实施方式 银行网点黄金搭档之客户开拓 如何让理财经理提供客户名单 OCRM？ VIP客户？ 星级客户星级客户？？ 银行网点黄金搭档之客户开拓 如何让理财经理提供客户名单 反向思维： 理财经理为何不提供客户名单？ 银行网点黄金搭档之客户开拓 如何让理财经理提供客户名单 原因： 这是我的这是我的 ！！ 拿来干嘛？ 有什么效果？ 会不会坏我的事？ 挖走我的客户？ 银行网点黄金搭档之客户开拓