信心凝聚力量实力铸就辉煌--高端客户心理分析.pdf

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 —高端客户心理分析 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 在寿险营销界，每个伙伴都梦想敲 开有钱人的心扉，成交一张大额甚至巨 额保单，从而走进一个寿险营销绚丽的 世界. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 背后的故事 毕家索在没成名之前虽然作品不错，但无人 问津，自己的画作销路一直不好，这使得他忧虑无 比，后来他终于有了一个逻辑策划： 用少量的金钱雇十几名学生，分别到巴黎的各个 名画廊，每到一家就问：您这里有毕加索的作品 吗？就这样，两个星期不断的有这些学生向店主问 同样的问题！！！ 一段时间后，巴黎各家画廊都有了毕加索的作 品，从此他也声名远扬！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 富翁—负翁—富翁 中国最具传奇色彩的企业家 当你给员工付高工资的时候，你企业的成本是最低的! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 当我们经营的客户质量高的时候,我们的展业成本也 是最低的! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造 氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将 会有什么样的发展？（积极还是消极） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 要想更好的销售好保单，我们 就必须了解自己、了解客户， 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 提高自己的销售艺术 拒绝的原因 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 来自客户的  没有全面了解险种  对公司了解不够，不相信公司  和我们感情基础不牢，不信任  自己没太多时间听我们讲保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 来自我们的 A、对条款没信心 B、对公司没信心 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 C、对自己没信心 D、对客户没信心 E、形象不够专业 F、展业技巧不够 G、工作不够努力 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 来自于客户的重要问题 需要信任、需要了解 来自于业务员的重要问题 需要自信、专业、技巧、 勤奋 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们付出时间，展现专业，用心 聆听······ 任何客户都不是在万事俱备 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 只欠东风的情况下等着我们去面 谈！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 想尽一切办法让他们（客户）坐 下来 —— 听我们讲！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售中的艺术 签单的过程是交流和认可的过程 能让客户认真的听我们讲 我们就已成功50%！