世联2011长沙中国铁建国际城项目总结及营销总纲.pdf

谨呈:湖南中盛嘉业房地产有限公司 中国铁建国际城项目 2010年度总结2011年度营销总 纲 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本报告的技术思路 目标提出 目标及问题 核心问题 销售总结 2010营销总结 营销总结 客户分析 宏观大势 市场分析 竞争分析 案例借鉴 营销策略总纲 核心策略 形象定位 推广策略 策略总纲体系 展示策略 推售计划 营销总控 本报告是严格保密的。 2 费用预算 目标界定及解析 目标提出：2011年争取一期全面售罄；实现 5.8个亿的销售额，回款4.64个亿 核 心 目 标：5.8亿 户型产品 1房 2房 2+1 3房 4房 总计 户型面积 57.83 80-81 81-87 117-120 155-160 户型产品 1房 2房 2+1 3房 4房 剩余套数 256 534 616 251 55 1712 比例 14.9% 31.2% 35.9% 14.6% 3.2% 100% 签 销售 约 5.8个亿 回款 目标 回 4.64个亿 款 本报告是严格保密的。 3 目标测试：2011年销售任务的增加，使得销 售压力必须前置，10月份实现全年销售任务 品牌目标 1月 7月 9月 10月 11月 1月 7月 9月 10月 11月