金科集团-策划部2003年度工作总结与反思.pdf

策划部 2003年度工作总结与反思 2003年，在集团公司领导的关心和指导 下，依靠销售部和公司其他相关部门的大力 配合，通过策划部全体员工的努力工作，策 划部超额完成了集团公司下达的各项经济指 标和工作任务，培育和扩大了了金科品牌的 知名度和美誉度，提升了项目的整体营销策 划水平，同时还培养了员工的营销策划能 力，为公司今后的项目储备了人才。 策划部2003年工作主要包括以下几方面 一、项目营销推广 二、活动策划 三、企业品牌宣传 四、新闻媒体公关 五、内部管理工作和人才培养 项目营销推广 一 市场调查 2003年，策划部市场调查组先后完成了  《天籁城和中华坊项目市场调查报告》  《金砂水岸竞争江景楼盘调查报告》  《天籁城·美社产品推介会客户市场分析调查报告》  《天籁城·美社周边竞争对手市场调查报告》  《金科丽苑和香江家园商业用房现状调查分析报告》  《六一水库项目前期市场调查报告》并提案 为公司领导和有关部门做出决策提供了详实而有力 的参考资料。 二项目策划 4月份，在充分的市场调查基础上，策划部 分别完成了《天籁城·美社营销推广提案》和《中 华坊营销推广提案》，对两个项目的卖点、配套 设施、园林规划以及后期的营销推广做了详细的 设计和部署。 10月份开始，策划部启动了六一水库项目的 定位和前期策划工作，对本案做出了主题规划构 想并提案。 三 促销活动 金砂水岸·浪漫两江游 6月份，为了配合金砂水岸的开盘预热，生活系统办公室组织了 “金砂水岸·浪漫两江游”活动，不但稳定了金砂水岸的认购客户，而 且提升了楼盘的知名度与美誉度 6月到10月份，策划部协助金砂水岸、天籁城·美社和中华坊三个 项目销售部，筹备、策划和执行了开盘前后的推广活动，保证了几 个项目的顺利开盘，并取得了良好的销售业绩。 美社开盘盛况 中华坊开盘盛况 4月，7月和10月，在两个销售部的配合下，策划部先后完成了 鑫隆达春季房展会、市夏季房交会和秋季房交会的展场设计、布置 和接待工作，为促进几个项目的销售起到了良好的效果。 “天籁之音”音乐会 策划部还承担了金科丽苑、和香江家园的后期推广和招商工作， 并牵头成立了招商办公室，完成了《金科丽苑、香江家园后期推广 方案》，并积极与江北区政府联系，将金科丽苑作为社区商业样 板， 争取到一系列的优惠政策，并与商委联合举办了招商会。与此同 时， 参加商业地产节，完成了鑫隆达展场布展和接待工作，丽苑和香江 的后期推广和招商工作起到了积极的作用。 招商会现场 8月份，为了配合金科中华坊的前期推广，策划部邀 请重庆文化界、建筑界知名人士召开了两次“金科中华 坊·重庆居住文化研讨会 11月份美国驻成都领事馆文化参赞参观中华坊 12月份金科生活系统与重庆电视台《交流》栏目共同组织了“老 外喜逛中华坊”大型交流活动，充分展示了中华坊的项目特色，同时 取得了良好的社会效果 四 广告设计和推广 2003年，策划部基本承担了天籁城·美社、中 华坊和金科丽苑的平面广告设计、制作及发布工 作，还协助广告公司进行了围墙、展板等销售道 具和宣传物的平面设计工作。根据销售现场的统 计数据分析，平面广告和新闻软文的配合推广取 得了非常好的效果。 美社报版 中华坊报版 新闻、软文 2003年策划部共计完成了90版平面广告和30 余篇新闻软文。对于提升各个项目的认知度、美 誉度，促进项目销售、提升金科企业品牌形象都 起到了积极的作用。 此外为配合天籁城·美社和中华坊的营销推广，在两 个项目销售部的支持下，策划部编辑出版了《院望》一 刊，比较全面和深度地展示了两个项目的特点和内涵。 活动策划 一 业主活动策划 在业主活动方面，生活系统办公室组织了大 量业主活动：不仅丰富了业主业余生活，而且宣 传了金科的社区文化和社区氛围