★★gl企业战略管理第四章节-竞争战略资料.pptVIP

* * * 有的企业由于不适应新的成熟产业的环境变化，使企业战略陷入盲目的没有重点的模糊状态之中。它们既未采用成本领先战略，也未能形成差异化战略和集中化战略，而是在这三种战略之间的状态徘徊，波特称企业的这种状态为“夹在中间”。企业处于这种状态时产出少、增长慢、效益差。 * 战略途径选择 （1）产品专一化：公司集中力量为不同细分市场提供同一种产品。 （2）顾客专一化：公司向一个特定的顾客群提供大量的不同产品。 （3）地域专一化：公司向一个特定的地域市场提供一系列的相关产品。 * 选择一般竞争战略的原则 从三种竞争战略中择一的原则 一个经营单位可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略。如奔驰公司的轿车和卡车。 一个经营单位可以在价值链的不同活动上采取不同的竞争战略。例如，可以在生产环节上采取成本领先战略，而在销售和售后服务上采取差异化战略。 一个经营单位在发展不同时期可以采取不同的竞争战略。 * * 从每一企业具体情况出发选择战略 战略类型 对技能和资源的一般性要求 对组织的一般性要求 成本领先战略 ·持久的资本投入和取得资本的途径； ·工程流程管理技巧； ·严格的劳动监督； ·易于制造的产品设计； ·低成本的营销渠道 严格成本控制； ·频繁、详细的控制报告； ·结构严谨的组织和责任； ·基于严格控制的定量化目标的激励。 差异化战略 ·较强的营销能力； ·较高的工艺设计水平； ·创