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第5章 动态竞争 郝斌 haobinecust@ 主要内容 动态竞争与竞争优势 竞争对抗模型 进攻战略 防御战略 一、动态竞争与竞争优势 动态竞争的特点 相互依赖性 对抗性 动态性 竞争优势与回报 竞争优势与回报 长周期市场 市场特征 长时期的进入保护 高模仿成本 竞争优势是可持续的 短周期市场 市场特征 没有模仿屏障 模仿时间短成本低 竞争优势不可持续 竞争者利用反向工程快速模仿 缺乏专利保护 标准周期市场 市场特征 有进入壁垒 模仿成本适中 竞争优势部分可持续 企业 寻求大的市场份额 通过品牌获得客户忠诚 精心控制运营 二、竞争对抗模型 竞争者、竞争行为 竞争者 在同一个市场上，提供类似的产品、满足类似的顾客的企业 竞争行为 企业为建立或保护企业的竞争优势和改进市场位置而采取的一整套竞争性行动和竞争性反应 竞争行动 为建立和保护竞争优势或改进市场地位而采取的战略或战术行动 竞争反应 为了反抗竞争对手的竞争性行动，抵消对手的行动效果而采取的战略或战术行动 动态竞争 一个市场内部竞争企业之间采取的全部竞争性行动和反应 市场共性 市场共性 一个企业和竞争对手共同服务的市场的数目 单个市场对每个竞争对手的重要程度 多点竞争 企业在多个市场上进行竞争 资源相似性 资源相似性 两家公司所使用的资源的相似程度 具有相似类型和数量的资源的企业可能 有同样优势和劣势 使用同样的战略 评估