第1和2章_市场与市场营销.pdf

市场营销学 授课教师：刘晟楠 博士 授课单位：广东金融学院 Marketing 第1章 市场与市场营销 要点： 1）性质和研究对象 2）市场及市场营销含义 3）市场营销观念 Marketing 生活常识：购买场所 经济学家：供求关系 管理学家：交换活动 Marketing 一、市场产生及发展 协作 1.市场的产生 计划 市场 分工能提高效率 分 工 产 生 了 市 场 Marketing 2.市场的发展 销售 购买 商品市场 金融市场 物 人才市场 企业 财 人 信息市场 商品市场是整个市场体系的基础 Marketing 理解 • 市场就是顾客，也就是支持、认同、忠诚于 你的人。 • 买方为市场；卖方为行业 • 市场：人口、购买力、购买欲望 （函数） • 市场：现实需求+潜在需求 Marketing 2.市场的分类 1）根据市场出现的先后划分为现实市场、潜在市场和未来市场 • 现实市场是指对企业经营的某种商品有需要、有支付能力、 又有购买欲望的现时顾客。 • 潜在市场是指有可能转化为现实市场的市场。 • 未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态，但在一定条 件下必将形成发展成为现实市场的市场。 2）根据顾客的性质划分为消费者市场和组织市场 • 消费者市场(又称为消费品市场)是指为了个人或家庭消费需 要而购买或租用商品或劳务的市场。 • 组织市场是指购买者由各类组织所组成的市场。组织市场又 可分为生产者市场、中间商市场和政府市场。 Marketing 3）从经济学角度划分市场模式 • 纯粹垄断市场。是一种不存在竞争或基本不存在竞争的市场 ，在这种市场上，一个行业只有一家企业进行产品的生产和 经营，没有或基本没有其他的替代者。 • 寡头垄断市场。是由少数几家大企业控制的市场。 • 垄断性竞争市场。是最常见的一种企业市场模式。它是指在 一行业中有许多企业生产和销售同一种产品，且每个企业的 产量只占总产量的一小部分，有少量较大的企业占有一定份 额的市