武汉复地东湖国际10#楼开盘总结报告.pdf

武汉复地·东湖国际 10#楼开盘总结报告 （2010年8月） 内部报告注意保密 1 营销任务 2 市场态势 3 10#供应房源及销售情况 4 营销策略及推广执行 5 客户摸排及筛选 6 10#开盘执行方案 内部报告注意保密 1 营销任务 内部报告注意保密 开盘时间：7月31日 蓄客时间：5/8—7/31（3个月） 推 广时间：6/1—7/31（2个月） 推售量：10#整栋 248套 销售任务：200套 价格实现: 成交均价9800元/㎡ 销售面积：21492.74㎡ 内部报告注意保密 2 市场态势 内部报告注意保密 2.1 市场背景：市场严峻，寒冬到来。 1. 新政实施以来，成交量暴跌近40% 。 2. 客户上门量暴跌60-80% 。 3. 新政影响深远，成交量连续三个月持续下探，幅度达40% 。 市场下行通道形成，已进入价跌阶段。 内部报告注意保密 2.2 市场调研：千军万马过独木桥—抓刚需，推小户,竞争激烈。 6-10月供应量约48万平米，约5300套小户型集中上市。竞争压力极大。 6、7月份最为密集。各项目主推户型均为中小户型。 推出约18-20万㎡， 不低于11万㎡，不 不低于10万㎡，不 不低于5万㎡， 约1500-1700套 低于1200套 低于1000套 不低于400套 万达广场： 东湖国际4.26万， 华润橡树湾，约300 套。 各 958套，约9万㎡ 496套 不低于2.5万 中南国际城（未 项 万科金域华府407 定） 目 套，3.6万平米 福星国际城， 华润MO+， 推 徐东雅苑： 不低于2万 376套，3.5万㎡ 盘 258套，3万㎡ 未来城：510套， 融侨华府4、6号楼 加推，不低于200 计 锦绣长江240套。 2万㎡ 百瑞景，共15栋楼， 套，不低于3万㎡ 划 华润中央公园未定， 推量不低于8万㎡。 2.1万㎡ 表 不低于1万 融侨华府180套， 爱家国际华城， 1.92万㎡ 未定，不低于1.5万 5月 6月 7月