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价值战略营销的体系 6351.com会员分享 薛旭教授介绍 • 中国市场学会副秘书长 • 中国市场学会营销专家委员会副主任 • 北京大学经济学院营销与战略课程任课教授 • 北京大学历史上战略课程首讲者 • 中央电视台广告策略顾问 • 著名战略与营销专家 • 青岛啤酒、一汽－大众、海尔、红塔山、张裕葡 萄酒、中华汽车、通用雪佛兰等品牌营销与战略 顾问 •ssyh1788@263.net 导言：第五代营销体系与思想来源 当前中国企业 造成这些问题 营销思想的历 学习的目标 的营销现象 的理论陷阱 史与分类 •三大目标体 •现象：起起 •理论根源是思 •前五代营销 系 伏伏、群雄 想太陈旧； •第五代营销 •中国当前工 并起，三大 •更新与学习的 •核心本质：势 商管理的教 难题； 思想理论体系 与人； 育问题 •导致失败的 过于陈旧 •来源：海尔等 •最大的问题 三大思想根 企业 是缺乏先进 源： 性、本土性 理论标准 3 今天我们的课程希望达到两个目标 从本质上分析自己的 从理论上系统理解 销售行为,找出问题, 营销 形成新思路或者新 思路的决心 4 * Source: 掌握第五代营销理论体系的标准` 明晰概念本质 构建营销体系 形成规范思路 •大量经过培训 •两大核心 •发现问题的思路 的人员，不知 •金融业营销的 •解决问题的思路 道什么是市 特点是什么： 场； •二次营销 •市场 •保险业营销 •营销 •价值 •欲望、 5 很多企业家希望听故事 • 但是,为什 么我希望 大家从理 论上掌握 营销呢? 核心目标：从本质与实践层次上掌 握管理的一般理论 理论是大规模成功 理论来自于实践