如何写好商业计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （2）联系办法 应该在摘要部分明确标明联系人，联系人的地址、电话和联系方式等。为了保证联系方便，你还可以列出一些你可能去的地点，并最好指出你出现该地点的时间，如果你无法确定自己的行踪，还应该指定能间接通知你的专门机构。 （3）业务类型 字数最好不要超过10个字，只要能保证读者对公司业务有起码的了解即可。也可以标识出业务的发展阶段，如创业阶段、开发阶段等，这样便于风险投资家快速抉择。 （4）公司概况 要尽可能用简练的文字简要介绍公司的历史和现实，适当介绍公司的基础和背景，一定要讲明公司的优势。其基本目的在于促使对方能对你的公司产生兴趣。值得注意的是，文字必须简练，如果超过半页，则不能称为上乘的摘要。 （5）管理人员 尽管这部分是商业计划中的重中之重，但在摘要中内容不宜太细。重要的是，你应该强调说明主要领导者有丰富的经验。最好列出2－3位主要人员，每个人写两句话。风险投资家希望确切详细地了解管理人员的情况，但在摘要部分，不可能详细列举管理人员的全部业绩。 （6）产品/服务的竞争情况 首先应对产品或服务做出简短的描述，其次要说明产品和服务的市场独有性。如果项目不是唯一的，那么，要说明这种产品或服务为什么能远远超过市场现有的产品或服务。篇幅不宜超过半页。 （7）资本需求 首先简要说明需要筹集的资本数量、为保证精确度，绝不可写出资本需求的区间。例如，绝不可写成10万至30万美元，同时还应适当分项说明需求资本的理由。此外，还要说明等集资本的形式。 （8）抵押 如果你拟寻求债务投资，你应说明能否提供关于贷款的有效抵押。有抵押的贷款比不抵押的贷款易于取得。如果你有抵押，会有很多获取投资的机会。若没有抵押，则应写明“无”。作的抵押越多，放弃的权益越少。 （9）资本适用计划 摘要中的资本适用计划不要求十分详细，在商业计划的内文将具体说明。 完成商业计划的步骤 商业计划的完成一定要按照一定的写作程序来进行，使之通俗、连贯、引人入胜。 第一阶段：商业计划构想细化 判断项目的价值（为什么要做？） 确定项目的可行性（为什么能做？） 明确项目的专有性（为什么要你做？） 理顺项目的操作流程（你将怎么做？） 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。 提供一份对已进行过的调查所采用调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱产品/服务对于客户的经济价值。 还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 专题之一：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争问题。分销问题如何解决，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作 专题之二：市场、目标和战略 这是你团队的商业计划的第一个主要部分。它是你所进行的客户调查和竞争者调查的继续。在考虑市场和战略方面的细节问题时，完成一份3到5页的文档，量化市场机会、把握市场机会、细化目标战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 专题之三：运作 针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档。分析哪些是你成功达到目标最关键的因素？你如何在建立这家公司时体现这些优势？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的定位，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？ 这家新公司如何在长时间里大量生产？描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。  专题之四：团队 完成上两到三页的小结，说明团队中具备在创造这家公司中所需能力。说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向idea投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。说明股权分配和出让的计划。 专题之五：财务 完成上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。  专题之六：商业计划的整合 完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的运作方