影楼后期消费.ppt

选样中常见的29个问题 23.要选最好的留下,其余的差一点就不要了? 1.最好的是到最后才能体现,后期设计. 2.婚纱照就是一生中最好的. 3.最好?只是相对而论,最好的就是放大的 精品. 大部分是做入相册. 4.经过几十年,现在看来最坏的,往往就是最有 纪念意义的.(比如小时候,流口水,流鼻涕的照片) 选样中常见的29个问题 24.拍的不满意,没必要留下来? 1.三分拍照,七分制作. 2.其实一本相册1/3是你喜欢的,另外1/3是 你老公喜欢的,每个人的爱好不一样. 选样中常见的29个问题 25.与父母在一起,只想卧室要一张放大就好? 1.请客人画出房间设计图,加以讲解. 2.另外突出油画效果只要精华,但是一定 要大气(推加大) 3.不同的相框体现的是不同的,相片风格. 选样中常见的29个问题 26.挂太多的大相,像画展太俗气? 1.画出房间格局草图. 2.您可以专门用一面墙,来放一张大一点的 这样的话回显得特别的大气. 3.其实你也不一定放太多大的,可以专门用 一面或几面墙来设计几组小的. 这样也感觉您的家里很时尚现代 选样中常见的29个问题 27.我看过朋友出来的照片效果,我的房间和 他差不多,XX尺寸就已经足够了? 1.告诉客人相片尺寸的大小并不完全以房间 大小来定的. 2.告诉客人从专业的角度来解释,这 张照片比较适合放大一些,让客人感觉 到我们是真的为他们着想. 3.还可以多放几张给你们的父母,以报答 父母的养育之恩(注:女方父母) 选样中常见的29个问题 28.报价后客人反弹太大,什么都不要怎么办? 1.首先要告诉他一般客人后期消费都很高, 原因是可以弥补前期套系内容不太满意 的地方. 2.开玩笑的说,反映太激烈了吧没有关系 告诉我你们的预算,我在帮你你们 在调整一下,减少量的东西在试探 但是要不停，的强调产品的价值。 3.在向上申请优惠. 4.设计人员绝对是指定(免费) 5.请出摄影师,与选样人员一起强调. 6.强调照片的拍摄价值,在多加入朋友关系 最后可以利用同理心. 案例 1 80 X 30 = ？ 加红色经典套箱 X 1 = 1560 加金粉世家钢琴烤漆版画 X 1= 1480 总价 = 5440 案例 2 余片130 X 30 =? 余片50 X 15 = 750 加做红色经典相册 X 1 =1560 加双喜临门相册 X1 =960 24油框改120X60金粉世家 =1180 总加: $8350 案例 3 余片 126 X 15 =1890 总价 = 1890 选样中常见的29个问题 29.我朋友拍过后告诉我,选太多没有意义,只 是新鲜一下,过后一点就意义不大了? 1.您会认为小时侯的照片多吗? 2.结婚照一辈子只拍一次,而第一次最为珍 贵,你的朋友只是站在帮你节约人民币的 立场在为你考虑,拍一天不容易就 这样放弃,太可惜了吧! 3.照片当然不会随时都在看,如果某 一天,或者是结婚纪念日的时候看 意义就不一样了(照片还有劝驾的功能) 成功在于大家的努力与付出邹老师与大家共勉谢谢您参与、学习 如何处理欠款 4.八种技