如何经营网球场馆资料.docVIP

如何经营网球场馆? 当网球场馆的各种硬件设施建设完毕,如网球场、咖啡厅、网球 精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全,初具业余网球俱乐部的 规模时,面对市场,我们该如何操作经营,如何尽量满足广大的网球爱好者 的要求呢? 人气旺,才能财气旺.只有将经营之道定位于,不断地满足广大的网 球爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网 球爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费.这是经营网球场馆的一 条重要原则.经营网球场馆与经营其它的场所没什么不同,顾客永远是上 帝,是第一位的. 那么,一个网球场馆建立起来以后,仰仗众多的网球爱好者的支持, 获取经营收入的具体手段有哪些呢? 一.首先,场地租用费是最基本的经营收入. 为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用 ,是网球场馆基本的经营手段.通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的 人.一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另 一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地 增多. 在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸 引更多的爱好者,更长时间的在这个球场打球.比如,在一段时间内,对于 达到场租消费一定数量小时的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地 到这个球场打球;再如,对于一些平时很少有人打球的时间段,可以根据不 同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提高 场地的利用率. 二.制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入. 会员收入,应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸 引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会 员的感情交流,让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感,是经营 的主要任务. 会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员. 年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权, 并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇.如最优先预订场地,免费参加 比赛,定期接受免费教练指导,可参加网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠 购买网球拍、网球等网球用品. 月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权,并 享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动. 一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免 费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动.一般会员可以大量发展, 主要面对学生和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成 为永久会员.做到细水长流,积少成多.这也是会员收入不可低估的一项重 要内容. 三.通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的 消费人群. 顺应爱好者的要求,举办各类网球培训班,尤其是初级网球培训班, 不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展. 网球培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班 ,还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学 生安排的长期体校班,少儿的短式网球班等. 四.定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事, 尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富. 组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一 定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余 网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上. 如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事,不断地扩大影响 ,就要尽早考虑设置业余球员积分制,就象有些保龄球馆一样.在一些新闻 媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已 久负盛名的业余赛事冠名权. 五.要切实抓好,网球精品专卖和休息厅服务销售的收入. 网球的精品专售,是向爱好者提供各种网球用品服务.主要包括球 拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制 品等各种服务,应从满足不同网球爱好者的各种需要出发. 休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小 点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务. 六.努力创造网球场馆的衍生项目收入. 网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较 高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收 入. 网球场馆衍生项目包括:网球场地建设咨询、网球经纪人公司、 网球餐厅等. 网球场地建设咨询,是由于网球运动的日趋发展,场地建设也越来越 多.而网球场可以说是场地建设信息最大的集